¡6 riesgos importantes en el negocio de exportación que los comerciantes extranjeros deben conocer!
Logística HongmingdaEs una empresa de logística con más de 20 años de experiencia en transporte, especializada en Europa, Estados Unidos, Canadá, Australia, Sudeste Asiático y otros mercados, es más propietaria de carga que propietaria de carga ~
En los últimos años, el número de deudas riesgosas e incluso incobrables en el negocio de importación y exportación ha seguido aumentando, lo que no sólo se traduce en pérdidas de intereses, sino que también aumenta el coeficiente de riesgo con el tiempo, lo que tiene un grave impacto en el desarrollo sostenible. de empresas de comercio exterior. Por lo tanto, las cuestiones de riesgo se han convertido cada vez más en un tema de preocupación. En términos generales, existen seis situaciones principales en las que los riesgos del cobro por exportación son los siguientes:
#01Las especificaciones y fechas de envío no coinciden con las disposiciones del contrato, lo que genera riesgos de cobro de divisas.
El exportador no entregó la mercancía según lo estipulado en el contrato o carta de crédito.
1. La fábrica de producción retrasó el trabajo, lo que provocó retrasos en la entrega;
2. Reemplazar los productos especificados en el contrato por productos de especificaciones similares;
3. El precio de la transacción es bajo y los productos son de mala calidad.
#02La mala calidad de los documentos crea riesgos de cobro de divisas
Si bien se estipuló que las divisas debían liquidarse mediante carta de crédito y que las mercancías debían enviarse a tiempo y en buena calidad, una vez enviadas las mercancías, los documentos presentados al banco negociador no coincidían con los documentos y documentos, por lo que que la carta de crédito no cumplió su debida función protectora.
En este momento, incluso si el comprador acepta pagar, ha pagado en vano costosas tarifas de comunicación internacional y deducciones por discrepancias, y el momento de cobrar las divisas se ha retrasado mucho, especialmente para contratos con montos más pequeños, un 30% o El descuento del 20% dará lugar a pérdidas.
#03Riesgos causados por cláusulas trampa estipuladas en cartas de crédito
Algunas cartas de crédito estipulan que el certificado de inspección del pasajero es uno de los principales documentos de negociación.
El comprador aprovechará el entusiasmo del vendedor por realizar el envío y será deliberadamente exigente, pero al mismo tiempo propondrá varias posibilidades de pago para inducir a la empresa a realizar el envío. Una vez que las mercancías se entregan al comprador, este puede deliberadamente no inspeccionarlas, retrasar el pago o incluso perder dinero y mercancías.
La carta de crédito estipula que los documentos de transporte caducan en el extranjero dentro de los 7 días hábiles posteriores a su emisión, etc. Ni el banco negociador ni el beneficiario pueden garantizar que dichos términos se cumplirán y deben revisarse cuidadosamente. Una vez que aparece una cláusula trampa, debe notificar de inmediato la enmienda. No busque problemas temporales ni plantee riesgos ocultos en el futuro.
#04No existe un sistema completo de gestión empresarial
El trabajo de exportación involucra todos los aspectos y ambos extremos están afuera, por lo que es probable que ocurran problemas.
Si una empresa no cuenta con un método completo de gestión empresarial, una vez que se presenta una demanda, se llegará a una situación en la que es imposible ganar, especialmente para aquellas empresas que solo se centran en el contacto telefónico.
En segundo lugar, dado que la base de clientes de la empresa se expande cada año, para que la empresa sea un objetivo comercial, es necesario establecer un archivo comercial para cada cliente, incluida la solvencia, el volumen comercial, etc., y examinarlos año tras año. para reducir los riesgos empresariales.
#05Riesgos causados por operaciones contrarias al sistema de agencia
Para las empresas de exportación, la práctica real del sistema de agencia es que el agente no adelanta fondos al principal, las ganancias y pérdidas corren a cargo del principal y el agente sólo cobra una determinada comisión de agencia.
Pero ahora, en las operaciones comerciales reales, este no es el caso. La primera razón es que tiene pocos clientes y poca capacidad de recaudación de divisas, y tiene que esforzarse por alcanzar el objetivo; la segunda razón es que quiere obtener más ganancias pero siente que los honorarios de la agencia son demasiado bajos.
#06Riesgos causados por el uso de D/P, D/A método de pago a plazo o método de consignación
La modalidad de pago diferido es una modalidad de pago comercial a plazo, si el exportador acepta esta modalidad equivale a un descuento de financiación para el importador.
Aunque el emisor paga voluntariamente el interés diferido, en la superficie sólo exige que el exportador anticipe y preste dinero. En esencia, el cliente espera a que la mercancía llegue al puerto para inspeccionar la cantidad. Si el mercado cambia y las ventas no son fluidas, el importador puede solicitar la denegación bancaria.
Algunas empresas venden productos a compañeros de clase y amigos que hacen negocios en el extranjero. Pensé que era un cliente de relación, por lo que no había ningún problema de no poder cobrar las remesas. Una vez que hay malas ventas o problemas con los clientes, no solo no se recuperará el dinero, sino que tampoco se recuperarán los bienes.
