宏铭达物流的新销售是如何成功赢得陌生客户信任的?
今年4月份,宏铭达物流的新销售Ting第一次收到了加拿大客户Ravi的询价,了解到他需要从中国到加拿大的海运,品名是一批婴儿爬垫,客户要求从中国到加拿大的海运运输时间一个月内。
从言语中能强烈的感觉得出来,加拿大客户Ravi对Ting是不信任的,当然,这个也很正常,毕竟第一次合作,对于客户来说,选择一家靠谱的物流公司来运输货物是非常重要的。而对于Ting来说,客人能通过互联网找到她,也是跟Ravi的缘分,所以Ting非常珍惜这个机会,争取帮助加拿大客户Ravi完成货物运输的光荣任务。
首先,为了消除加拿大客户Ravi的疑虑,Ting详细的跟他介绍了宏铭达物流是谁,宏铭达物流能为他做些什么。通过跟Ravi面对面视频交流, 线上面对面介绍公司企业文化、办公场景,再结合公司宣传片视频,照片,官网,让加拿大客户Ravi更好的了解了宏铭达物流。
宏铭达物流 成立于1998年,是中国国际货运代理。宏铭达物流宏铭达不是小作坊,公司总部在中国深圳,可随时在线视频,自有1800平米甲级写字楼。
宏铭达物流同时也是深圳航空协会、WCA、JC Trans、WIFFA &和OLO 等13家货运代理协会的副会长,国内不到1%的资格企业,运费和航运渠道方案优于同行。
其次,Ting全面了解了加拿大客户Rcvi对于货物运输的需求,为Ravi量身定制了物流方案, 综合考虑运输时间、运输成本、运输安全等因素,Ravi这批货选择海运快船的运输方式。
宏铭达物流提供的路线是从中国盐田港口出发,经过太平洋,到达加拿大温哥华港口。这条路线的船司有两个船期:一种是慢船,一种是快船,慢船时效要一个月左右,价格相对低。快船运输时间为15-20天,费用相对较高。
最后Ting还给Ravi看了宏铭达物流另外一位加拿大客人Tom的好评视频,Ravi将这票从中国到加拿大的海运订单交给了我们,货物于4月28号到达加拿大,Ravi收到货之后对我们的服务与时效非常满意。通过这一次合作,Ting得到了Ravi的信任,后面有货了还会找Ting报价。
在这个互联网的时代,由于缺乏面对面的交流和身份验证,互不相识的陌生人之间要产生信任是非常不容易的,我们也相信是Ting的真诚打动了Ravi。
无论是在现实生活中,还是网络的世界,宏铭达物流的硬实力与软实力都摆在那里。快来小试一单吧,宏铭达物流,一个20多年的企业,不会因为你这一单从此隐形埋名浪迹天涯。