La promozione di fine anno si avvicina, guarda rapidamente la strategia di successo di TikTok dei marchi d'oltremare

Poiché l'influenza di TikTok continua ad approfondire, alcuni marchi esteri stanno lentamente spostando le loro principali battaglie di marketing su TikTok. Secondo il rapporto "What's Next" pubblicato da TikTok for Business, gli utenti attivi mensili di TikTok supereranno 1 miliardo nel 2021.

"Dal punto di vista del traffico, TikTok ha infatti dato piena immaginazione, soprattutto nel tasso di crescita degli utenti. Al momento, le spese pubblicitarie che mettiamo su TikTok hanno rappresentato il 20% del budget complessivo". praticante così ha detto.

Con l'arrivo del Black Friday, del Cyber ​​Monday e persino dell'alta stagione di fine anno, anche i venditori di e-commerce transfrontalieri cercano urgentemente nuove forme pubblicitarie e nuove piattaforme di traffico per aumentare la loro crescita al fine di cogliere il l'ultima ondata di opportunità di vendita alla fine dell'anno TikTok è diventata una scelta ovvia per loro. Vale soprattutto la pena notare che gli utenti di e-commerce su TikTok sono giovani, con un forte potere d'acquisto e una forte domanda di consumatori di e-commerce, e sono consumatori di e-commerce di alto valore.

Quindi, come utilizzare TikTok per raggiungere nuovi massimi nell'alta stagione alla fine dell'anno?

01 Promozione dell'alta stagione, strategia di successo di TikTok dei marchi

Questo capitolo illustrerà le strategie di due marchi nazionali per promuovere TikTok come riferimento per i venditori:

No.1 marchio di bellezza Feiluer

Nel mercato del sud-est asiatico negli ultimi due anni, con il tasso di crescita della penetrazione dell'e-commerce sociale determinato dai nuovi canali di traffico rappresentati da TikTok, nonché il miglioramento crescente delle infrastrutture logistiche e dei sistemi di pagamento, l'intero e-commerce del sud-est asiatico mercato del commercio è cresciuto in modo significativo.

Fang Xing, CEO del marchio di bellezza Feiluer, ha sottolineato che di fronte a una tale tendenza, Feiluer ha scelto di perseguire il potere del marchio e la forza del prodotto come sempre e di porre maggiormente l'accento sull'esperienza dell'utente, ad esempio facendo più magazzini locali, costruendo clienti locali team di servizio, quindi prodotto, contenuto del marchio e altri aspetti per eseguire una localizzazione molto profonda.

Con una crescita abbastanza veloce e un volume abbastanza grande, TikTok è diventato uno dei canali chiave di Fei Luer per il sovrappeso.

Resta inteso che nel 2022 Feiluer si concentrerà sul marketing estero su TikTok e ha creato un gran numero di matrici di account per ottenere una copertura su larga scala degli utenti e aumentare il premio del marchio. Come mostrato nella foto qui sotto, focallure.beauty, un account ufficiale di Feiluer, ha raggiunto 1,8 milioni di follower e ha ricevuto 7,9 milioni di Mi piace.

In risposta ai preparativi per la grande promozione, Fang Xing ha rivelato di essersi concentrato su due cose, una è il ritmo generale della catena di approvvigionamento. La velocità di aggiornamento iterativa dei prodotti nel settore della bellezza è elevata. Dalla produzione, al trasporto, al lancio tempestivo e alla partecipazione a grandi promozioni, è una prova della capacità dei venditori di pensare in anticipo ai problemi e alla programmazione della catena di approvvigionamento. L'altro è il ritmo del marketing. Ogni volta che la grande stagione della promozione, i venditori concentreranno i loro sforzi e incontreranno la situazione di costi pubblicitari ridotti e pianificazione dei talenti. Si raccomanda che tutti i piani di marketing dei venditori necessitino di 2-3 mesi di anticipo Anticipare in anticipo.

"Faremo una cosa particolarmente importante, ovvero immagazzinare l'acqua in anticipo. Ad esempio, nei due mesi che precedono il Ramadan in Indonesia, il canone pubblicitario è relativamente basso e anche il programma delle celebrità è relativamente lento. Abbiamo fatto un molta acqua in questa fase. Quindi attendi fino al grande periodo di promozione e aumenta rapidamente il volume attraverso la pubblicità CPC".

No.2 marchio di abbigliamento femminile NOWRAIN

Anche il marchio di abbigliamento femminile NOWRAIN ha giocato a modo suo su TikTok. Negli ultimi saldi estivi, NOWRAIN ha ottenuto un aumento del 140% del GMV, raddoppiato il numero di fan e ha raggiunto un record per una singola trasmissione dal vivo. Il direttore generale di NOWRAIN, Lin Zhibin, ha rivelato il suo gameplay specifico su TikTok:

1. Promuovere il controllo del ritmo. NOWRAIN è diviso in un periodo di riscaldamento, un periodo formale e un periodo di sprint durante l'intero periodo di promozione.Ogni fase ha gameplay diversi e anche varie patch e prodotti in diverse sale di trasmissione dal vivo sono stati combinati in modo diverso.

2. Creare una stanza di trasmissione in diretta. La sala di trasmissione in diretta di NOWRAIN TikTok Matrix ha diversi stili di fan e conduttori e, allo stesso tempo, diversi prodotti e gameplay sono abbinati in base a diversi stili di sala di trasmissione in diretta. Ad esempio, nella sala di trasmissione in diretta di Sweet Breeze, è possibile apportare modifiche specifiche agli omaggi e alle estrazioni della lotteria per aumentare la popolarità complessiva.

3. Guidato dal talento. Come guidare i talenti per ottenere uno scoppio migliore nella grande promozione? NOWRAIN e il team di TikTok for Business all'estero hanno collaborato in profondità per analizzare le forme di presentazione dei contenuti di vari stili di video e fornire feedback ai talenti, in modo che i talenti possano creare contenuti migliori e realizzare un circolo virtuoso.

02Suggerimento ufficiale per l'alta stagione: focus su strategia di consegna, selezione del prodotto, creatività

1. Strategia pubblicitaria

Il ciclo di vita degli annunci su larga scala di TikTok è di due settimane. Pertanto, si consiglia ai venditori di preparare una varietà di materiali di alta qualità che non vengano ripetuti e di mantenere aggiornamenti continui per garantire la stabilità dell'account generale, ridurre la recessione e la volatilità e ottenere un rapido aumento di volume durante la grande promozione.

Con l'apertura di TikTok Shop in molti paesi, i venditori possono anche avere metodi di marketing più innovativi nel nodo generale, il più accattivante è la trasmissione in diretta un breve video.

Durante il periodo di riscaldamento, gli annunci pubblicitari del marchio possono essere utilizzati per rinnovare i fan dell'account aziendale; durante il grande periodo di promozione, è possibile utilizzare più trasmissioni in diretta annunci di drenaggio commercializzati per aumentare rapidamente la popolarità della sala di trasmissione in diretta al massimo livellare e accelerare la conversione complessiva dei fan. Nel periodo di conversione a coda lunga, i video brevi e le trasmissioni in diretta possono essere integrati con un doppio tocco per accelerare la rottura e la diffusione del marchio.

2. Idee per la selezione per diversi tipi di nodi

Per i venditori, fondamentalmente hanno la propria direzione e posizionamento del marchio. Secondo la selezione esistente, basata su festival all'estero e grandi nodi di promozione, possono fare approfondimenti sul background, sulla popolazione target e sul comportamento degli utenti e cogliere la direzione di selezione.

TikTok riassume le diverse idee di selezione dei venditori in diversi nodi come riferimento:

nodo consumatore: si riferisce alle stagioni dello shopping ampiamente riconosciute dagli utenti, come il ritorno a scuola, il Black Friday e le promozioni di fine anno. Gli utenti sono più disposti ad acquistare e i venditori hanno più spazio per la selezione dei prodotti. Il Black Friday del 2022 è il primo giorno della stagione dello shopping natalizio e la selezione può concentrarsi su categorie come accessori di abbigliamento, bellezza e cura della pelle o elettrodomestici e accessori 3C.

Nodo festivo:Ad esempio, il Ramadan in Medio Oriente e la Golden Week in Giappone, questo nodo è caratterizzato da un lungo tempo libero per gli utenti.Pertanto, i prodotti per lo yoga fitness necessari a casa o le macchinine e i robot per l'interazione genitore-figlio sono tutti articoli popolari.

Nodo benedetto: Questo è un nodo con la più ampia selezione di prodotti, come San Valentino, festa del papà, festa della mamma, ecc. Poiché la domanda di regali è solo necessaria e di solito una volta all'anno, gli utenti sono meno sensibili al prezzo unitario di un cliente. Scatole regalo creative, accessori personalizzati, magliette, carillon creativi, ecc. Saranno articoli popolari.

3. Benedizione creativa

Su TikTok è necessario fare affidamento su un output creativo continuo per ottenere un traffico stabile, quindi, in termini di benedizione creativa, i venditori possono seguire i seguenti tre punti principali:

·tema.I primi tre secondi di TikTok determinano oltre il 60% degli effetti materiali, pertanto si consiglia ai venditori di inserire alcune informazioni fondamentali sul prodotto, come sconti sui nuovi prodotti, cashback e altre informazioni davanti al video.

· Persone reali.La maggior parte dei materiali popolari dell'e-commerce sulla piattaforma TikTok sono benedetti da persone reali, che possono mostrare in modo più vivido i punti di forza dei prodotti.

· Strumenti creativi.Durante il periodo della promozione, si consiglia ai venditori di utilizzare la piattaforma Display Card e i prodotti adesivi per il conto alla rovescia, che possono visualizzare efficacemente le informazioni originali del prodotto per migliorare il tasso di conversione complessivo.