Zbliża się koniec promocji, szybko zobaczcie skuteczną strategię TikTok zagranicznych marek

W miarę pogłębiania się wpływów TikTok niektóre zagraniczne marki powoli przenoszą swoje główne bitwy marketingowe na TikTok. Według raportu „What's Next” opublikowanego przez TikTok for Business, miesięczna liczba aktywnych użytkowników TikTok przekroczy 1 miliard w 2021 roku.

„Z punktu widzenia ruchu TikTok rzeczywiście dał pełną wyobraźnię, zwłaszcza w tempie wzrostu użytkowników. Obecnie wydatki reklamowe, które położyliśmy na TikTok, stanowią 20% całkowitego budżetu”. tak powiedział praktykujący.

Wraz z nadejściem Czarnego Piątku, Cyberponiedziałku, a nawet szczytowego sezonu pod koniec roku, transgraniczni sprzedawcy e-commerce również pilnie poszukują nowych form reklamowych i nowych platform ruchu, aby zwiększyć swój wzrost w celu przejęcia ostatnia fala okazji sprzedażowych pod koniec roku TikTok stał się dla nich oczywistym wyborem. Szczególnie warto zauważyć, że użytkownicy e-commerce na TikTok są młodzi, o dużej sile nabywczej i silnym popycie konsumentów e-commerce, a także są konsumentami e-commerce o wysokiej wartości.

Jak więc wykorzystać TikTok, aby osiągnąć nowe szczyty w szczycie sezonu pod koniec roku?

01 Promocja szczytowego sezonu, strategia sukcesu marki TikTok

W tym rozdziale przedstawimy strategie dwóch krajowych marek promujących TikTok w celach informacyjnych dla sprzedawców:

No.1 marka kosmetyczna Feiluer

Na rynku Azji Południowo-Wschodniej w ciągu ostatnich dwóch lat, wraz ze wzrostem penetracji społecznościowego e-commerce, spowodowanym przez nowe kanały ruchu reprezentowane przez TikTok, a także postępującą poprawą infrastruktury logistycznej i systemów płatności, cała południowo-wschodnia Azjatycka e- rynek handlu znacznie się rozwinął.

Fang Xing, dyrektor generalny marki kosmetycznej Feiluer, zwrócił uwagę, że w obliczu takiego trendu, Feiluer postanowił jak zawsze dążyć do siły marki i siły produktu, kładąc większy nacisk na wrażenia użytkownika, na przykład bardziej lokalne magazynowanie, budowanie lokalnego klienta zespoły serwisowe, a następnie produkt, treść marki i inne aspekty, aby przeprowadzić bardzo głęboką lokalizację.

Dzięki wystarczająco szybkiemu wzrostowi i wystarczająco dużemu wolumenowi, TikTok stał się jednym z kluczowych kanałów Fei Luer dla nadwagi.

Zrozumiałe jest, że w 2022 roku Feiluer skoncentruje się na marketingu zagranicznym w TikTok i stworzył dużą liczbę macierzy kont, aby osiągnąć zasięg użytkowników na dużą skalę i zwiększyć premię marki. Jak widać na poniższym obrazku, focallure.beauty, oficjalne konto Feiluera, osiągnęło 1,8 miliona obserwujących i otrzymało 7,9 miliona polubień.

W odpowiedzi na przygotowania do wielkiej promocji Fang Xing ujawnił, że skupił się na dwóch rzeczach, jedną jest ogólny rytm łańcucha dostaw. Iteracyjna szybkość aktualizacji produktów w branży kosmetycznej jest szybka.Od produkcji, transportu, po terminowe uruchomienie i udział w dużych promocjach, jest to test umiejętności sprzedawców do myślenia o problemach z wyprzedzeniem i planowania łańcucha dostaw. Drugi to rytm marketingowy.Za każdym razem, gdy sezon promocyjny jest duży, sprzedawcy będą skoncentrować swoje wysiłki i spotkają się z sytuacją napiętych kosztów reklamy i planowania talentów. Zaleca się, aby wszystkie plany marketingowe sprzedawców wymagały 2-3 miesięcy wcześniej Przewiduj z wyprzedzeniem.

„Zrobimy szczególnie ważną rzecz, jaką jest przechowywanie wody z wyprzedzeniem. Na przykład w ciągu dwóch miesięcy przed Ramadanem w Indonezji opłata za reklamę jest stosunkowo niska, a harmonogram celebrytów jest również stosunkowo luźny. dużo wody na tym etapie. Następnie poczekaj do dużego okresu promocji i szybko zwiększ wolumen poprzez reklamę CPC”. Powiedział.

Marka nr 2 odzieży damskiej NOWRAIN

Marka odzieży damskiej NOWRAIN również zagrała w swój własny sposób na TikTok. W minionej letniej wyprzedaży NOWRAIN osiągnął 140% wzrost GMV, podwoił liczbę fanów i ustanowił rekord w jednej transmisji na żywo. Lin Zhibin, dyrektor generalny NOWRAIN, ujawnił swoją specyficzną rozgrywkę na TikTok:

1. Świetnie promuj kontrolę rytmu. NOWRAIN podzielony jest na okres rozgrzewkowy, okres formalny oraz okres sprintu przez cały okres promocji.Każdy etap to inny gameplay, a różne patche i produkty w różnych salach transmisji na żywo również zostały inaczej połączone.

2. Utwórz pokój transmisji na żywo. Pokój transmisji na żywo NOWRAIN TikTok Matrix ma różne style fanów i prezenterów, a jednocześnie różne produkty i rozgrywka są dopasowane do różnych stylów pokoju transmisji na żywo. Na przykład w pokoju z transmisją na żywo w słodkim wietrze można wprowadzić specjalne zmiany w konkursach i loterii gier, aby zwiększyć ogólną popularność.

3. Napędzany talentami. Jak pokierować talentami, aby osiągnąć lepszy wybuch w dużej promocji? NOWRAIN i zagraniczny zespół TikTok for Business podjęły dogłębną współpracę, aby przeanalizować formy prezentacji treści w różnych stylach filmów i przekazać informacje zwrotne od talentów, aby mogły tworzyć lepsze treści i osiągnąć koło sukcesu.

02Oficjalna sugestia w szczycie sezonu: skupienie się na strategii dostawy, wyborze produktów, kreatywności

1. Strategia reklamowa

Cykl życia reklam wielkoskalowych TikTok wynosi dwa tygodnie, dlatego zaleca się, aby sprzedający przygotowywali różnorodne materiały wysokiej jakości, które się nie powtarzają i utrzymywali ciągłe aktualizacje, aby zapewnić stabilność całego konta, zmniejszyć recesję i zmienność i osiągnąć szybki wzrost objętości podczas dużej promocji.

Wraz z otwarciem TikTok Shop w wielu krajach, sprzedawcy mogą również mieć bardziej innowacyjne metody marketingowe w całym węźle, najbardziej przyciągające uwagę jest transmisja na żywo krótkie wideo.

W okresie rozgrzewki reklamy marki mogą być wykorzystane do odnowienia fanów konta firmowego, w okresie dużej promocji można wykorzystać wiele transmisji na żywo skomercjalizowane reklamy drenażowe, aby szybko podnieść popularność pokoju transmisji na żywo do najwyższego poziom i przyspieszyć ogólną konwersję wentylatorów. W okresie konwersji z długiego ogona krótkie filmy i transmisje na żywo mogą być uzupełniane w celu podwójnego dotknięcia, aby przyspieszyć ogólne łamanie i rozpowszechnianie marki.

2. Pomysły na wybór dla różnych typów węzłów

Sprzedawcy w zasadzie mają własny kierunek i pozycjonowanie marki.Zgodnie z istniejącą selekcją, opartą na zagranicznych festiwalach i dużych węzłach promocyjnych, mogą uzyskać dogłębny wgląd w tło, populację docelową i zachowania użytkowników oraz uchwycić kierunek selekcyjny.

TikTok podsumowuje różne pomysły selekcji sprzedawców w różnych węzłach w celach informacyjnych:

węzeł konsumenta: Odnosi się do sezonów zakupowych, które są powszechnie rozpoznawane przez użytkowników, takich jak powrót do szkoły, Czarny piątek i promocje na koniec roku. Użytkownicy są bardziej skłonni do zakupów, a sprzedawcy mają więcej miejsca na wybór produktów. Black Friday 2022 to pierwszy dzień świątecznych zakupów, a wybór może koncentrować się na takich kategoriach jak akcesoria odzieżowe, pielęgnacja urody i skóry czy sprzęt AGD i akcesoria 3C.

Węzeł świąteczny:Na przykład Ramadan na Bliskim Wschodzie i Złoty Tydzień w Japonii, ten węzeł charakteryzuje się długim czasem wolnym dla użytkowników, dlatego popularne są produkty do jogi fitness, które są niezbędne w domu, czy samochodziki i roboty do interakcji rodzic-dziecko..

Błogosławiony Węzeł: jest to węzeł z najsilniejszym wyborem produktów, takich jak Walentynki, Dzień Ojca, Dzień Matki itp. Ponieważ popyt na prezenty jest po prostu potrzebny i zwykle raz w roku, użytkownicy są mniej wrażliwi na cenę jednostkową klienta. Popularnymi przedmiotami będą kreatywne pudełka na prezenty, niestandardowe akcesoria, koszulki, kreatywne pozytywki itp.

3. Twórcze błogosławieństwo

W TikTok konieczne jest poleganie na ciągłej kreatywnej wydajności, aby uzyskać stabilny ruch, dlatego pod względem kreatywnego błogosławieństwa sprzedawcy mogą kierować się następującymi trzema głównymi punktami:

·motyw.Pierwsze trzy sekundy TikTok określają ponad 60% efektów materialnych, dlatego zaleca się, aby sprzedawcy umieścili przed filmem pewne podstawowe informacje o produkcie, takie jak rabaty na nowe produkty, cashback i inne informacje.

· Prawdziwi ludzie.Większość popularnych materiałów e-commerce na platformie TikTok jest pobłogosławiona przez prawdziwych ludzi, którzy mogą bardziej obrazowo pokazać zalety produktów.

· Kreatywne narzędzia.W okresie promocji zaleca się sprzedawcom korzystanie z platformy Display Card i produktów z naklejkami odliczającymi, które mogą skutecznie wyświetlać oryginalne informacje o produkcie, aby poprawić ogólny współczynnik konwersji.