Se acerca la promoción de fin de año, vea rápidamente la exitosa estrategia TikTok de las marcas extranjeras

A medida que la influencia de TikTok continúa profundizándose, algunas marcas extranjeras están trasladando lentamente sus principales batallas de marketing a TikTok. Según el informe "Qué sigue" publicado por TikTok for Business, los usuarios activos mensuales de TikTok superarán los mil millones en 2021.

"Desde la perspectiva del tráfico, TikTok realmente ha dado mucha imaginación, especialmente en la tasa de crecimiento de los usuarios. En la actualidad, los gastos publicitarios que invertimos en TikTok han representado el 20 % del presupuesto total". así lo dijo el practicante.

Con la llegada del Black Friday, el Cyber ​​​​Monday e incluso la temporada alta de fin de año, los vendedores de comercio electrónico transfronterizo también buscan con urgencia nuevas formas de publicidad y nuevas plataformas de tráfico para aumentar su crecimiento con el fin de aprovechar el última ola de oportunidades de ventas a finales de año TikTok se ha convertido en una opción obvia para ellos. Vale la pena señalar especialmente que los usuarios de comercio electrónico en TikTok son jóvenes, con un fuerte poder adquisitivo y una fuerte demanda de los consumidores de comercio electrónico, y son consumidores de comercio electrónico de alto valor.

Entonces, ¿cómo usar TikTok para alcanzar nuevos máximos en la temporada alta de fin de año?

01 Promoción de temporada alta, estrategia de éxito de TikTok de Brands

Este capítulo traerá las estrategias de dos marcas nacionales para promocionar TikTok como referencia para los vendedores:

Marca de belleza n.º 1 Feiluer

En el mercado del sudeste asiático en los últimos dos años, con la tasa de crecimiento de la penetración del comercio electrónico social provocada por los nuevos canales de tráfico representados por TikTok, así como la mejora cada vez mayor de la infraestructura logística y los sistemas de pago, todo el comercio electrónico del sudeste asiático. mercado de comercio ha crecido significativamente.

Fang Xing, director ejecutivo de la marca de belleza Feiluer, señaló que ante tal tendencia, Feiluer optó por buscar el poder de la marca y la fuerza del producto como siempre, y puso más énfasis en la experiencia del usuario, como hacer más almacenamiento local, construir clientes locales. equipos de servicio, y luego producto, contenido de marca y otros aspectos para hacer una localización muy profunda.

Con un crecimiento lo suficientemente rápido y un volumen lo suficientemente grande, TikTok se ha convertido en uno de los canales clave de Fei Luer para el sobrepeso.

Se entiende que en 2022, Feiluer se centrará en el marketing extranjero en TikTok y ha creado una gran cantidad de matrices de cuentas para lograr una cobertura de usuarios a gran escala y aumentar la prima de la marca. Como se muestra en la imagen a continuación, focallure.beauty, una cuenta oficial de Feiluer, alcanzó los 1,8 millones de seguidores y recibió 7,9 millones de me gusta.

En respuesta a los preparativos para la gran promoción, Fang Xing reveló que se enfocó en dos cosas, una es el ritmo general de la cadena de suministro. La velocidad de actualización iterativa de los productos en la industria de la belleza es rápida. Desde la producción, el transporte hasta el lanzamiento oportuno y la participación en grandes promociones, es una prueba de la capacidad de los vendedores para pensar en los problemas por adelantado y la programación de la cadena de suministro. El otro es el ritmo de marketing.Cada vez que la temporada de grandes promociones, los vendedores concentrarán sus esfuerzos y se encontrarán con la situación de costos de publicidad ajustados y programación de talentos.Se recomienda que todos los planes de marketing de los vendedores necesiten 2-3 meses de anticipación. Anticípate con tiempo.

"Haremos algo particularmente importante, que es almacenar agua por adelantado. Por ejemplo, en los dos meses anteriores al Ramadán en Indonesia, la tarifa de publicidad es relativamente baja y el horario de las celebridades también es relativamente flexible. Hemos hecho un gran cantidad de almacenamiento de agua en esta etapa. Luego espere hasta el gran período de promoción y aumente rápidamente el volumen a través de la publicidad de CPC ", dijo.

No.2 marca de ropa de mujer NOWRAIN

La marca de ropa femenina NOWRAIN también ha jugado su propia forma de jugar en TikTok. En las pasadas Rebajas de Verano, NOWRAIN consiguió un incremento del 140% en GMV, duplicó el número de fans y batió récord de una única emisión en directo. Lin Zhibin, gerente general de NOWRAIN, reveló su jugabilidad específica en TikTok:

1. Fomentar el control del ritmo. NOWRAIN se divide en un período de calentamiento, un período formal y un período de sprint durante todo el período de promoción. Cada etapa tiene diferentes modos de juego, y varios parches y productos en diferentes salas de transmisión en vivo también se han combinado de manera diferente.

2. Cree una sala de transmisión en vivo. La sala de transmisión en vivo NOWRAIN TikTok Matrix tiene diferentes estilos de fanáticos y presentadores, y al mismo tiempo, diferentes productos y juegos se combinan de acuerdo con los diferentes estilos de sala de transmisión en vivo. Por ejemplo, en la sala de transmisión en vivo de Sweet Wind, se pueden hacer ajustes específicos en los sorteos y la lotería del juego, para aumentar la popularidad general.

3. Impulsado por el talento. ¿Cómo impulsar talentos para lograr un mejor desborde en la gran promoción? NOWRAIN y el equipo de TikTok for Business en el extranjero han cooperado en profundidad para analizar las formas de presentación del contenido de varios estilos de videos y retroalimentar a los talentos, de modo que los talentos puedan crear un mejor contenido y lograr un círculo virtuoso.

02Sugerencia oficial de temporada alta: centrarse en la estrategia de entrega, selección de productos, creatividad

1. Estrategia publicitaria

El ciclo de vida de los anuncios a gran escala de TikTok es de dos semanas. Por lo tanto, se recomienda que los vendedores preparen una variedad de materiales de alta calidad que no se repitan y mantengan actualizaciones continuas para garantizar la estabilidad de la cuenta general, reducir la recesión y la volatilidad. , y lograr un rápido aumento de volumen durante la gran promoción.

Con la apertura de TikTok Shop en muchos países, los vendedores también pueden tener métodos de marketing más innovadores en el nodo general, el más llamativo es la transmisión en vivo video corto.

Durante el período de calentamiento, los anuncios de marca se pueden usar para renovar los fanáticos de la cuenta empresarial; durante el período de gran promoción, se pueden usar múltiples transmisiones en vivo anuncios de drenaje comercializados para impulsar rápidamente la popularidad de la sala de transmisión en vivo al más alto nivelar y acelerar la conversión general de fans. En el período de conversión de cola larga, los videos cortos y las transmisiones en vivo se pueden complementar con el doble toque para acelerar la divulgación y difusión general de la marca.

2. Ideas de selección para diferentes tipos de nodos

Para los vendedores, básicamente tienen su propia dirección y posicionamiento de marca. De acuerdo con la selección existente, basada en festivales en el extranjero y grandes nodos de promoción, pueden obtener información detallada sobre los antecedentes, la población objetivo y el comportamiento del usuario, y captar la dirección. de selección

TikTok resume las diferentes ideas de selección de vendedores en diferentes nodos como referencia:

nodo consumidor: Se refiere a las temporadas de compras que son ampliamente reconocidas por los usuarios, como la temporada de regreso a clases, el Black Friday y las promociones de fin de año. Los usuarios están más dispuestos a comprar y los vendedores tienen más espacio para la selección de productos. El Black Friday de 2022 es el primer día de la temporada de compras navideñas, y la selección puede centrarse en categorías como accesorios de ropa, belleza y cuidado de la piel, o electrodomésticos y accesorios 3C.

Nodo de vacaciones:Por ejemplo, el Ramadán en el Medio Oriente y la Semana Dorada en Japón, este nodo se caracteriza por un largo tiempo libre para los usuarios. Por lo tanto, los productos de fitness de yoga que son necesarios en el hogar, o los autos de juguete y los robots para la interacción entre padres e hijos son artículos populares..

Nodo bendito: Este es un nodo con la selección de productos más sólida, como el Día de San Valentín, el Día del Padre, el Día de la Madre, etc. Debido a que la demanda de obsequios es solo una necesidad, y generalmente una vez al año, los usuarios son menos sensibles al precio unitario de un cliente. Las cajas de regalo creativas, los accesorios personalizados, las camisetas, las cajas de música creativas, etc. serán artículos populares.

3. Bendición creativa

En TikTok, es necesario confiar en la producción creativa continua para obtener un tráfico estable. Por lo tanto, en términos de bendición creativa, los vendedores pueden seguir los siguientes tres puntos principales:

·tema.Los primeros tres segundos de TikTok determinan más del 60 % de los efectos materiales. Por lo tanto, se recomienda que los vendedores coloquen información central del producto, como descuentos en nuevos productos, devolución de dinero y otra información frente al video.

· Gente real.La mayoría de los materiales populares de comercio electrónico en la plataforma TikTok están bendecidos por personas reales, que pueden mostrar más vívidamente los puntos de venta de los productos.

· Herramientas creativas.Durante el período de la promoción, se recomienda que los vendedores utilicen la plataforma Display Card y los productos de calcomanías de cuenta regresiva, que pueden mostrar de manera efectiva la información original del producto para mejorar la tasa de conversión general.