اقترب عرض نهاية العام ، شاهد بسرعة استراتيجية TikTok الناجحة للعلامات التجارية الخارجية
مع استمرار تأثير TikTok في التعمق ، تقوم بعض العلامات التجارية الخارجية بتحويل معاركها التسويقية الرئيسية ببطء إلى TikTok. وفقًا لتقرير "What Next" الصادر عن TikTok for Business ، سيتجاوز عدد المستخدمين النشطين شهريًا في TikTok مليار مستخدم في عام 2021.
"من منظور حركة المرور ، أعطت TikTok بالفعل الخيال الكامل ، لا سيما في معدل نمو المستخدمين. في الوقت الحالي ، شكلت نفقات الإعلان التي وضعناها على TikTok 20٪ من الميزانية الإجمالية." التجارة الإلكترونية عبر الحدود قال ممارس ذلك.
مع وصول الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت وحتى موسم الذروة في نهاية العام ، يسعى بائعو التجارة الإلكترونية عبر الحدود أيضًا بشكل عاجل إلى البحث عن أشكال إعلانات جديدة ومنصات حركة مرور جديدة لزيادة نموهم من أجل الاستيلاء على الموجة الأخيرة من فرص المبيعات في نهاية العام. أصبحت TikTok خيارًا واضحًا لهم. تجدر الإشارة بشكل خاص إلى أن مستخدمي التجارة الإلكترونية على TikTok هم من الشباب ، ويتمتعون بقوة شرائية قوية وطلب قوي من المستهلكين في التجارة الإلكترونية ، وهم مستهلكون للتجارة الإلكترونية ذوو قيمة عالية.
إذن كيف تستخدم TikTok للوصول إلى مستويات عالية جديدة في موسم الذروة في نهاية العام؟
01 ترويج لموسم الذروة ، استراتيجية نجاح TikTok للعلامات التجارية
سيقدم هذا الفصل إستراتيجيات علامتين تجاريتين محليتين للترويج لـ TikTok كمرجع للبائعين:
العلامة التجارية رقم 1 في مجال التجميل Feiluer
في سوق جنوب شرق آسيا في العامين الماضيين ، مع معدل نمو تغلغل التجارة الإلكترونية الاجتماعية الناتج عن قنوات المرور الجديدة التي تمثلها TikTok ، بالإضافة إلى التحسين المتزايد للبنية التحتية اللوجستية وأنظمة الدفع ، وكامل جنوب شرق آسيا e- نما سوق التجارة بشكل ملحوظ.
أشار Fang Xing ، الرئيس التنفيذي لعلامة التجميل التجارية Feiluer ، إلى أنه في مواجهة مثل هذا الاتجاه ، اختار Feiluer متابعة قوة العلامة التجارية وقوة المنتج كما هو الحال دائمًا ، والتركيز بشكل أكبر على تجربة المستخدم ، مثل القيام بالمزيد من التخزين المحلي ، وبناء العملاء المحليين فرق الخدمة ، ثم محتوى المنتج والعلامة التجارية والجوانب الأخرى لإجراء توطين عميق للغاية.
بفضل النمو السريع الكافي والحجم الكبير بما يكفي ، أصبحت TikTok واحدة من القنوات الرئيسية لـ Fei Luer لزيادة الوزن.
من المفهوم أنه في عام 2022 ، سيركز Feiluer على التسويق الخارجي على TikTok ، وأنشأ عددًا كبيرًا من مصفوفات الحسابات لتحقيق تغطية واسعة النطاق للمستخدمين وزيادة علاوة العلامة التجارية. كما هو موضح في الصورة أدناه ، فقد وصل حساب focallure.beauty ، وهو حساب رسمي لـ Feiluer ، إلى 1.8 مليون متابع وحصل على 7.9 مليون إعجاب.
رداً على الاستعدادات للعرض الترويجي الكبير ، كشف Fang Xing أنه ركز على شيئين ، أحدهما هو الإيقاع العام لسلسلة التوريد. سرعة الترقية التكرارية للمنتجات في صناعة التجميل سريعة. من الإنتاج والنقل إلى الإطلاق والمشاركة في الوقت المناسب في العروض الترويجية الكبيرة ، إنها اختبار لقدرة البائعين على التفكير في المشكلات مسبقًا وجدولة سلسلة التوريد. والآخر هو إيقاع التسويق. في كل مرة في موسم الترويج الكبير ، سيركز البائعون جهودهم ، وسيواجهون حالة تكاليف الإعلان الضيقة وجدولة المواهب. يوصى بأن تحتاج جميع خطط التسويق للبائعين إلى شهرين أو ثلاثة أشهر مقدمًا توقع في وقت مبكر.
"سنفعل شيئًا مهمًا بشكل خاص ، وهو تخزين المياه مسبقًا. على سبيل المثال ، في الشهرين السابقين لشهر رمضان في إندونيسيا ، تكون رسوم الإعلان منخفضة نسبيًا ، كما أن جدول المشاهير فضفاض نسبيًا. لقد قمنا بعمل الكثير من تخزين المياه في هذه المرحلة. ثم انتظر حتى فترة الترويج الكبيرة ، وقم بزيادة الحجم بسرعة من خلال إعلانات تكلفة النقرة ".
رقم 2 ماركة الملابس النسائية NOWRAIN
لعبت ماركة الملابس النسائية NOWRAIN أيضًا طريقتها الخاصة في اللعب على TikTok. في مبيعات الصيف الماضية ، حققت NOWRAIN زيادة بنسبة 140٪ في GMV ، وضاعفت عدد المعجبين ، وسجلت رقماً قياسياً لبث مباشر واحد. كشف Lin Zhibin ، المدير العام لـ NOWRAIN ، عن طريقة لعبه المحددة على TikTok:
1. تعزيز التحكم في الإيقاع بشكل كبير. تنقسم NOWRAIN إلى فترة إحماء ، وفترة رسمية ، وفترة سباق خلال فترة الترويج بأكملها. تحتوي كل مرحلة على طرق لعب مختلفة ، كما تم الجمع بين مختلف التصحيحات والمنتجات في غرف البث المباشر المختلفة بشكل مختلف.
2. إنشاء غرفة البث المباشر. تحتوي غرفة البث المباشر NOWRAIN TikTok Matrix على أنماط مختلفة من المعجبين والمراسلين ، وفي الوقت نفسه ، يتم مطابقة المنتجات وطريقة اللعب المختلفة وفقًا لأنماط غرفة البث المباشر المختلفة. على سبيل المثال ، في غرفة البث المباشر للرياح الحلوة ، يمكن إجراء تعديلات محددة في الهدايا ويانصيب اللعبة ، وذلك لزيادة الشعبية الإجمالية.
3. المواهب مدفوعة. كيف تدفع المواهب لتحقيق تفشي أفضل في الترويج الكبير؟ تعاونت NOWRAIN وفريق TikTok for Business في الخارج بعمق لتحليل أشكال عرض المحتوى لأنماط مختلفة من مقاطع الفيديو ، وتغذية المواهب ، بحيث يمكن للمواهب إنشاء محتوى أفضل وتحقيق دائرة فاضلة.
02 اقتراح رسمي لموسم الذروة: التركيز على استراتيجية التسليم واختيار المنتج والإبداع
1. استراتيجية الدعاية
تبلغ دورة حياة إعلانات TikTok واسعة النطاق أسبوعين.لذلك ، يوصى بأن يقوم البائعون بإعداد مجموعة متنوعة من المواد عالية الجودة التي لا تتكرر ، والحفاظ على التحديثات المستمرة لضمان استقرار الحساب بشكل عام ، وتقليل الركود والتقلب ، وتحقيق زيادة سريعة في الحجم أثناء الترويج الكبير.
مع افتتاح متجر TikTok في العديد من البلدان ، يمكن للبائعين أيضًا الحصول على طرق تسويق أكثر ابتكارًا في العقدة الشاملة ، وأكثر ما يلفت الأنظار هو البث المباشر الفيديو القصير.
خلال فترة الإحماء ، يمكن استخدام إعلانات العلامة التجارية لتجديد معجبين حساب المؤسسة ؛ خلال فترة الترويج الكبيرة ، يمكن استخدام البث المباشر المتعدد إعلانات الصرف التجارية لدفع شعبية غرفة البث المباشر إلى الأعلى بسرعة المستوى وتسريع التحويل العام للجماهير. في فترة التحويل الطويلة ، يمكن استكمال مقاطع الفيديو القصيرة والبث المباشر للمس مزدوج لتسريع كسر العلامة التجارية ونشرها بشكل عام.
2. أفكار اختيار لأنواع العقدة المختلفة
بالنسبة للبائعين ، لديهم أساسًا اتجاه العلامة التجارية الخاصة بهم وموقعهم. وفقًا للاختيار الحالي ، استنادًا إلى المهرجانات الخارجية وعقد الترويج الكبيرة ، يمكنهم تكوين رؤى متعمقة حول الخلفية والسكان المستهدفين وسلوك المستخدم وفهم الاتجاه من الاختيار.
يلخص TikTok أفكار الاختيار المختلفة للبائعين في العقد المختلفة للرجوع إليها:
عقدة المستهلك: يشير إلى مواسم التسوق التي يتعرف عليها المستخدمون على نطاق واسع ، مثل موسم العودة إلى المدرسة ، والجمعة السوداء ، والعروض الترويجية لنهاية العام. يكون المستخدمون أكثر استعدادًا للشراء ، ولدى البائعين مساحة أكبر لاختيار المنتج. الجمعة السوداء في عام 2022 هو اليوم الأول من موسم التسوق في عيد الميلاد ، ويمكن أن يركز الاختيار على فئات مثل إكسسوارات الملابس ، ومستحضرات التجميل والعناية بالبشرة ، أو الأجهزة المنزلية وملحقاتها 3C.
عقدة العطلة:على سبيل المثال ، شهر رمضان في الشرق الأوسط والأسبوع الذهبي في اليابان ، تتميز هذه العقدة بوقت فراغ طويل للمستخدمين. لذلك ، تعتبر منتجات اللياقة البدنية اليوجا الضرورية في المنزل ، أو سيارات اللعب والروبوتات للتفاعل بين الوالدين والطفل ، كلها عناصر شائعة.
العقدة المباركة: هذه عقدة بها أقوى اختيار للمنتجات ، مثل عيد الحب ، وعيد الأب ، وعيد الأم ، وما إلى ذلك. نظرًا لأن الطلب على تقديم الهدايا مطلوب فقط ، وعادة ما يكون مرة واحدة في السنة ، يكون المستخدمون أقل حساسية لسعر الوحدة للعميل. ستكون علب الهدايا الإبداعية ، والإكسسوارات المخصصة ، والقمصان ، وصناديق الموسيقى الإبداعية ، وما إلى ذلك عناصر شائعة.
3. خلاق نعمة
في TikTok ، من الضروري الاعتماد على الإنتاج الإبداعي المستمر للحصول على حركة مرور مستقرة. لذلك ، من حيث النعمة الإبداعية ، يمكن للبائعين اتباع النقاط الرئيسية الثلاث التالية:
·سمة.تحدد الثواني الثلاث الأولى من TikTok أكثر من 60٪ من التأثيرات المادية ، لذلك يوصى بأن يضع البائعون بعض المعلومات الأساسية للمنتج ، مثل خصومات المنتجات الجديدة واسترداد النقود وغيرها من المعلومات أمام الفيديو.
· اشخاص حقيقيون.ينعم أناس حقيقيون بمعظم المواد الشائعة في التجارة الإلكترونية على منصة TikTok ، والتي يمكن أن تظهر بوضوح نقاط بيع المنتجات.
· أدوات إبداعية.خلال فترة العرض الترويجي ، يوصى بأن يستخدم البائعون بطاقة عرض النظام الأساسي ومنتجات ملصقات العد التنازلي ، والتي يمكنها عرض المعلومات الأصلية للمنتج بشكل فعال لتحسين معدل التحويل الإجمالي.
