Приближается конец года продвижения, быстро увидеть успешную стратегию TikTok зарубежных брендов
По мере того как влияние TikTok продолжает усиливаться, некоторые зарубежные бренды постепенно переносят свои основные маркетинговые сражения на TikTok. Согласно отчету «Что дальше», опубликованному TikTok для бизнеса, ежемесячное количество активных пользователей TikTok превысит 1 миллиард в 2021 году.
«С точки зрения трафика TikTok действительно дал полную картину, особенно в плане роста числа пользователей. В настоящее время рекламные расходы, которые мы вкладываем в TikTok, составляют 20% от общего бюджета». практикующий так сказал.
С приходом Черной пятницы, Киберпонедельника и даже пикового сезона в конце года продавцы трансграничной электронной коммерции также срочно ищут новые рекламные формы и новые платформы трафика, чтобы увеличить свой рост, чтобы захватить рынок. Последняя волна продаж в конце года, и TikTok стал для них очевидным выбором. Особенно стоит отметить, что пользователи электронной коммерции TikTok молоды, обладают высокой покупательной способностью и высоким потребительским спросом в электронной коммерции, а также являются ценными потребителями электронной коммерции.
Так как же использовать TikTok, чтобы достичь новых высот в разгар сезона в конце года?
01 продвижение пикового сезона, стратегия успеха брендов в TikTok
В этой главе для справки продавцов будут представлены стратегии двух отечественных брендов по продвижению TikTok:
Марка красоты №1 Feiluer
На рынке Юго-Восточной Азии за последние два года, с ростом темпов проникновения социальной электронной коммерции, вызванным новыми каналами трафика, представленными TikTok, а также растущим улучшением логистической инфраструктуры и платежных систем, вся электронная коммерция Юго-Восточной Азии рынок торговли значительно вырос.
Фан Син, генеральный директор косметического бренда Feiluer, отметил, что перед лицом такой тенденции Feiluer, как всегда, решила следовать силе бренда и силе продукта, а также уделять больше внимания пользовательскому опыту, например, делать больше локальных складов, привлекать местных клиентов. службы, а затем продукт, содержание бренда и другие аспекты, чтобы сделать очень глубокую локализацию.
Благодаря достаточно быстрому росту и достаточно большому объему TikTok стал одним из ключевых каналов Fei Luer для борьбы с избыточным весом.
Понятно, что в 2022 году Фейлуер сосредоточится на зарубежном маркетинге в TikTok и создал большое количество матриц учетных записей, чтобы добиться широкомасштабного охвата пользователей и повысить премиальность бренда. Как показано на картинке ниже, у официального аккаунта Feiluer focus.beauty 1,8 миллиона подписчиков и 7,9 миллиона лайков.
В ответ на подготовку к большой акции Фан Син рассказал, что сосредоточился на двух вещах, одна из которых — общий ритм цепочки поставок. Скорость итеративного обновления продуктов в индустрии красоты высока.От производства, транспортировки до своевременного запуска и участия в крупных рекламных акциях — это проверка способности продавцов заранее думать о проблемах и планировать цепочку поставок. Другой - это маркетинговый ритм.Каждый раз, когда начинается большой рекламный сезон, продавцы будут концентрировать свои усилия, и они будут сталкиваться с ситуацией жестких затрат на рекламу и планирования талантов.Рекомендуется, чтобы все маркетинговые планы продавцов были за 2-3 месяца вперед. , Предвидеть заранее.
«Мы сделаем особенно важную вещь — будем запасаться водой заранее. Например, за два месяца до Рамадана в Индонезии плата за рекламу относительно невелика, а график работы знаменитостей также относительно свободный. на этом этапе много воды хранится. Затем дождитесь периода большой акции и быстро увеличьте объем с помощью рекламы с оплатой за клик », — сказал он.
Бренд №2 женской одежды NOWRAIN
Бренд женской одежды NOWRAIN также по-своему сыграл на TikTok. На прошлых летних распродажах NOWRAIN добился увеличения GMV на 140%, удвоил количество поклонников и достиг рекордного уровня для одной прямой трансляции. Генеральный менеджер NOWRAIN Лин Жибин рассказал об особенностях игрового процесса на TikTok:
1. Способствовать контролю ритма. NOWRAIN делится на период разогрева, формальный период и период спринта в течение всего периода акции.Каждый этап имеет разные игровые процессы, а различные патчи и продукты в разных комнатах прямых трансляций также по-разному комбинируются.
2. Создайте комнату для прямых трансляций. В комнате прямых трансляций NOWRAIN TikTok Matrix есть разные стили фанатов и ведущих, и в то же время разные продукты и игровой процесс соответствуют разным стилям комнаты прямых трансляций. Например, в комнате прямых трансляций Sweet Breeze могут быть внесены определенные коррективы в розыгрыши призов и игровых лотерей, чтобы повысить общую популярность.
3. Талант. Как направить таланты, чтобы добиться лучшего прорыва в большом продвижении? NOWRAIN и зарубежная команда TikTok для бизнеса тесно сотрудничали, чтобы проанализировать формы представления контента в различных стилях видео и предоставить обратную связь талантам, чтобы они могли создавать лучший контент и достигать благотворного круга.
02Официальное предложение пикового сезона: сосредоточьтесь на стратегии доставки, выборе продуктов, творчестве
1. Рекламная стратегия
Жизненный цикл масштабной рекламы ТикТок составляет две недели, поэтому продавцам рекомендуется готовить разнообразные качественные материалы, которые не повторяются, и поддерживать постоянные обновления для обеспечения стабильности общего аккаунта, снижения спада и волатильности. , и добиться быстрого увеличения объема во время большой акции.
С открытием магазина TikTok во многих странах продавцы также могут использовать более инновационные методы маркетинга в общем узле, наиболее привлекательным из которых является прямая трансляция короткое видео.
В период разминки можно использовать рекламу бренда для обновления поклонников корпоративной учетной записи; во время большого периода продвижения можно использовать несколько прямых трансляций коммерческую дренажную рекламу, чтобы быстро поднять популярность комнаты прямых трансляций до самого высокого уровня. уровень и ускорить общую конверсию фанатов. В период длинного хвоста короткие видео и прямые трансляции могут быть дополнены двойным касанием, чтобы ускорить общее разрушение и распространение бренда.
2. Идеи выбора для разных типов узлов
Для продавцов они в основном имеют свое собственное направление бренда и позиционирование.Согласно существующему выбору, основанному на зарубежных фестивалях и крупных узлах продвижения, они могут глубоко понять предысторию, целевую аудиторию и поведение пользователей, а также понять направление. отбора.
TikTok обобщает различные идеи выбора продавцов на разных узлах для справки:
потребительский узел: Относится к сезонам покупок, которые широко известны пользователям, таким как сезон возвращения в школу, Черная пятница и рекламные акции в конце года. Пользователи более охотно покупают, а продавцы имеют больше возможностей для выбора товаров. Черная пятница в 2022 году — это первый день сезона рождественских покупок, и выбор может быть сосредоточен на таких категориях, как аксессуары для одежды, косметика и уход за кожей или бытовая техника и аксессуары 3C.
Праздничный узел:Например, Рамадан на Ближнем Востоке и Золотая неделя в Японии, этот узел характеризуется длительным досугом пользователей, поэтому популярны товары для занятий йогой и фитнесом, необходимые дома, или игрушечные машинки и роботы для взаимодействия родителей и детей..
Благословенный узел: это узел с самым большим выбором товаров, таких как День святого Валентина, День отца, День матери и т. д. Поскольку спрос на подарки бывает только в случае необходимости и обычно раз в год, пользователи менее чувствительны к цене за единицу товара для покупателя. Креативные подарочные коробки, нестандартные аксессуары, футболки, креативные музыкальные шкатулки и т. д. будут популярны.
3. Творческое благословение
В TikTok для получения стабильного трафика необходимо полагаться на непрерывную творческую отдачу, поэтому с точки зрения творческого благословения продавцы могут следовать следующим трем основным пунктам:
·тема.Первые три секунды TikTok определяют более 60% материальных эффектов, поэтому продавцам рекомендуется размещать перед видео некоторую основную информацию о товаре, такую как скидки на новый товар, кэшбэк и другую информацию.
· Настоящие люди.Большинство популярных материалов электронной коммерции на платформе TikTok благословлены реальными людьми, что может более ярко показать преимущества продуктов.
· Творческие инструменты.В период проведения акции продавцам рекомендуется использовать платформу Display Card и наклейки с обратным отсчетом, которые могут эффективно отображать исходную информацию о продукте для повышения общего коэффициента конверсии.
