La promotion de fin d'année approche, voyez vite la stratégie TikTok réussie des marques étrangères

Alors que l'influence de TikTok continue de s'approfondir, certaines marques étrangères déplacent lentement leurs principales batailles marketing vers TikTok. Selon le rapport "What's Next" publié par TikTok for Business, les utilisateurs actifs mensuels de TikTok dépasseront le milliard en 2021.

"Du point de vue du trafic, TikTok a en effet donné plein d'imagination, notamment dans le taux de croissance des utilisateurs. A l'heure actuelle, les dépenses publicitaires que nous mettons sur TikTok ont ​​représenté 20% du budget global." le praticien l'a dit.

Avec l'arrivée du Black Friday, du Cyber ​​Monday et même de la haute saison de fin d'année, les e-commerçants transfrontaliers recherchent aussi en urgence de nouvelles formes publicitaires et de nouvelles plateformes de trafic pour accélérer leur croissance afin de saisir le dernière vague d'opportunités de vente en fin d'année, TikTok est devenu pour eux une évidence. Il est particulièrement intéressant de noter que les utilisateurs du commerce électronique sur TikTok sont jeunes, avec un fort pouvoir d'achat et une forte demande des consommateurs de commerce électronique, et sont des consommateurs de commerce électronique de grande valeur.

Alors comment utiliser TikTok pour atteindre de nouveaux sommets en haute saison en fin d'année ?

01 Promotion de la haute saison, stratégie de réussite TikTok des marques

Ce chapitre présentera les stratégies de deux marques nationales pour promouvoir TikTok à titre de référence pour les vendeurs :

Marque de beauté n°1 Feiluer

Sur le marché de l'Asie du Sud-Est au cours des deux dernières années, avec le taux de croissance de la pénétration du commerce électronique social provoqué par les nouveaux canaux de trafic représentés par TikTok, ainsi que l'amélioration croissante des infrastructures logistiques et des systèmes de paiement, l'ensemble de l'e- Le marché du commerce s'est considérablement développé.

Fang Xing, PDG de la marque de beauté Feiluer, a souligné que face à une telle tendance, Feiluer a choisi de poursuivre la puissance de la marque et la force du produit comme toujours, et de mettre davantage l'accent sur l'expérience utilisateur, comme faire plus d'entreposage local, créer une clientèle locale les équipes de service, puis le produit, le contenu de la marque et d'autres aspects pour effectuer une localisation très approfondie.

Avec une croissance suffisamment rapide et un volume suffisamment important, TikTok est devenu l'un des canaux clés de Fei Luer pour le surpoids.

Il est entendu qu'en 2022, Feiluer se concentrera sur le marketing à l'étranger sur TikTok et a créé un grand nombre de matrices de comptes pour atteindre une couverture à grande échelle des utilisateurs et augmenter la prime de la marque. Comme le montre l'image ci-dessous, focallure.beauty, un compte officiel de Feiluer, a atteint 1,8 million de followers et a reçu 7,9 millions de likes.

En réponse aux préparatifs de la grande promotion, Fang Xing a révélé qu'il s'était concentré sur deux choses, l'une étant le rythme global de la chaîne d'approvisionnement. La vitesse de mise à niveau itérative des produits dans l'industrie de la beauté est rapide. De la production, au transport, au lancement en temps opportun et à la participation à de grandes promotions, c'est un test de la capacité des vendeurs à penser aux problèmes à l'avance et à la planification de la chaîne d'approvisionnement. L'autre est le rythme de commercialisation. Chaque fois que la grande saison de promotion, les vendeurs concentreront leurs efforts, et ils rencontreront la situation de coûts publicitaires serrés et de planification des talents. Il est recommandé que tous les plans marketing des vendeurs aient besoin de 2 à 3 mois à l'avance. Anticiper à l'avance.

"Nous allons faire une chose particulièrement importante, qui est de stocker de l'eau à l'avance. Par exemple, dans les deux mois qui précèdent le Ramadan en Indonésie, les frais de publicité sont relativement faibles, et l'horaire des célébrités est également relativement lâche. Nous avons fait un beaucoup de stockage d'eau à ce stade. Ensuite, attendez jusqu'à la grande période de promotion et augmentez rapidement le volume grâce à la publicité CPC », a-t-il déclaré.

N°2 de la marque de vêtements pour femmes NOWRAIN

La marque de vêtements pour femmes NOWRAIN a également joué sa propre façon de jouer sur TikTok. Lors des dernières soldes d'été, NOWRAIN a réalisé une augmentation de 140 % du GMV, a doublé le nombre de fans et a établi un record pour une seule diffusion en direct. Lin Zhibin, directeur général de NOWRAIN, a dévoilé son gameplay spécifique sur TikTok :

1. Favorise grandement le contrôle du rythme. NOWRAIN est divisé en une période d'échauffement, une période formelle et une période de sprint pendant toute la période de promotion. Chaque étape a des gameplays différents, et divers correctifs et produits dans différentes salles de diffusion en direct ont également été combinés différemment.

2. Créez une salle de diffusion en direct. La salle de diffusion en direct NOWRAIN TikTok Matrix a différents styles de fans et d'ancres, et en même temps, différents produits et gameplay sont adaptés en fonction de différents styles de salle de diffusion en direct. Par exemple, dans la salle de diffusion en direct du vent doux, des ajustements spécifiques peuvent être apportés aux cadeaux et au jeu de loterie, afin d'augmenter la popularité globale.

3. Axé sur les talents. Comment piloter les talents pour réussir une meilleure éclosion dans la grande promotion ? NOWRAIN et l'équipe à l'étranger de TikTok for Business ont coopéré en profondeur pour analyser les formes de présentation de contenu de différents styles de vidéos et faire remonter les talents, afin qu'ils puissent créer un meilleur contenu et réaliser un cercle vertueux.

02Suggestion officielle de haute saison : focus sur la stratégie de livraison, la sélection de produits, la créativité

1. Stratégie publicitaire

Le cycle de vie des publicités à grande échelle de TikTok est de deux semaines. Par conséquent, il est recommandé aux vendeurs de préparer une variété de supports de haute qualité qui ne se répètent pas et de maintenir des mises à jour continues pour assurer la stabilité du compte global, réduire la récession et la volatilité. , et obtenir une augmentation rapide du volume lors de la grande promotion.

Avec l'ouverture de TikTok Shop dans de nombreux pays, les vendeurs peuvent également disposer de méthodes de marketing plus innovantes dans le nœud global, la plus accrocheuse étant la diffusion en direct une courte vidéo.

Pendant la période d'échauffement, les publicités de marque peuvent être utilisées pour renouveler les fans du compte d'entreprise; pendant la grande période de promotion, plusieurs diffusions en direct publicités de drainage commercialisées peuvent être utilisées pour pousser rapidement la popularité de la salle de diffusion en direct au plus haut niveau et accélérer la conversion globale des fans. Dans la période de conversion à longue traîne, de courtes vidéos et des diffusions en direct peuvent être complétées par un double contact pour accélérer la rupture et la diffusion globales de la marque.

2. Idées de sélection pour différents types de nœuds

Pour les vendeurs, ils ont essentiellement leur propre direction et positionnement de marque.Selon la sélection existante, basée sur les festivals à l'étranger et les grands nœuds de promotion, ils peuvent faire des analyses approfondies de l'arrière-plan, de la population cible et du comportement des utilisateurs, et saisir la direction. de sélection.

TikTok résume les différentes idées de sélection des vendeurs à différents nœuds pour référence :

nœud consommateur : fait référence aux saisons d'achat largement reconnues par les utilisateurs, telles que la rentrée scolaire, le Black Friday et les promotions de fin d'année. Les utilisateurs sont plus enclins à acheter et les vendeurs disposent d'une plus grande marge de manœuvre pour sélectionner leurs produits. Le Black Friday en 2022 est le premier jour de la saison des achats de Noël, et la sélection peut se concentrer sur des catégories telles que les accessoires vestimentaires, la beauté et les soins de la peau, ou les appareils électroménagers et accessoires 3C.

Noeud de vacances :Par exemple, le Ramadan au Moyen-Orient et la Golden Week au Japon, ce nœud se caractérise par de longs temps de loisirs pour les utilisateurs. Par conséquent, les produits de yoga fitness nécessaires à la maison, ou les petites voitures et robots pour l'interaction parent-enfant sont tous des articles populaires..

Noeud béni: Il s'agit d'un nœud avec la sélection de produits la plus forte, comme la Saint-Valentin, la fête des pères, la fête des mères, etc. Parce que la demande de cadeaux est juste dans le besoin, et généralement une fois par an, les utilisateurs sont moins sensibles au prix unitaire d'un client. Les coffrets cadeaux créatifs, les accessoires personnalisés, les T-shirts, les boîtes à musique créatives, etc. seront des articles populaires.

3. Bénédiction créative

Sur TikTok, il est nécessaire de s'appuyer sur une production créative continue pour obtenir un trafic stable.Par conséquent, en termes de bénédiction créative, les vendeurs peuvent suivre les trois points principaux suivants :

·thème.Les trois premières secondes de TikTok déterminent plus de 60 % des effets matériels. Par conséquent, il est recommandé aux vendeurs de mettre certaines informations essentielles sur le produit, telles que les remises sur les nouveaux produits, le cashback et d'autres informations devant la vidéo.

· Vrais gens.La plupart des matériaux populaires du commerce électronique sur la plate-forme TikTok sont bénis par de vraies personnes, ce qui peut montrer plus clairement les arguments de vente des produits.

· Outils créatifs.Pendant la période de promotion, il est recommandé aux vendeurs d'utiliser la plate-forme Display Card et les produits d'autocollants de compte à rebours, qui peuvent afficher efficacement les informations d'origine du produit pour améliorer le taux de conversion global.