Die Promotion zum Jahresende rückt näher, sehen Sie schnell die erfolgreiche TikTok-Strategie ausländischer Marken
Da sich der Einfluss von TikTok weiter vertieft, verlagern einige ausländische Marken ihre wichtigsten Marketingkämpfe langsam auf TikTok. Laut dem von TikTok for Business veröffentlichten „What’s Next“-Bericht werden die monatlich aktiven Nutzer von TikTok im Jahr 2021 1 Milliarde überschreiten.
"Aus Sicht des Verkehrs hat TikTok in der Tat volle Vorstellungskraft gegeben, insbesondere in Bezug auf die Wachstumsrate der Benutzer. Derzeit machen die Werbeausgaben, die wir für TikTok aufwenden, 20% des Gesamtbudgets aus. "Ein grenzüberschreitender E-Commerce Praktiker so gesagt.
Mit dem Einzug von Black Friday, Cyber Monday und sogar der Hochsaison am Ende des Jahres suchen grenzüberschreitende E-Commerce-Händler auch dringend nach neuen Werbeformen und neuen Traffic-Plattformen, um ihr Wachstum zu steigern, um die letzte Welle von Verkaufschancen am Ende des Jahres. TikTok ist für sie zu einer offensichtlichen Wahl geworden. Es ist besonders erwähnenswert, dass die E-Commerce-Nutzer auf TikTok jung sind, über eine starke Kaufkraft und eine starke E-Commerce-Verbrauchernachfrage verfügen und hochwertige E-Commerce-Konsumenten sind.
Wie also mit TikTok in der Hochsaison am Ende des Jahres neue Höchststände erreichen?
01 Peak Season Promotion, TikTok-Erfolgsstrategie der Marken
In diesem Kapitel werden die Strategien zweier einheimischer Marken vorgestellt, um TikTok als Referenz für Verkäufer zu bewerben:
Nr. 1 Beauty-Marke Feiluer
Auf dem südostasiatischen Markt hat sich in den letzten zwei Jahren mit der Wachstumsrate der sozialen E-Commerce-Durchdringung, die durch neue Verkehrskanäle, die durch TikTok repräsentiert werden, sowie der zunehmenden Verbesserung der Logistikinfrastruktur und der Zahlungssysteme der gesamte südostasiatische E- Der Handelsmarkt ist stark gewachsen.
Fang Xing, CEO der Beauty-Marke Feiluer, wies darauf hin, dass sich Feiluer angesichts eines solchen Trends entschieden habe, wie immer auf Markenmacht und Produktstärke zu setzen und mehr Wert auf die Benutzererfahrung zu legen, wie z. B. mehr lokale Lagerhaltung und den Aufbau lokaler Kunden Serviceteams und dann Produkt, Markeninhalt und andere Aspekte, um eine sehr tiefgreifende Lokalisierung durchzuführen.
Mit ausreichend schnellem Wachstum und ausreichend großem Volumen ist TikTok zu einem der wichtigsten Kanäle von Fei Luer für Übergewicht geworden.
Es versteht sich, dass sich Feiluer im Jahr 2022 auf das Auslandsmarketing auf TikTok konzentrieren wird und eine große Anzahl von Kontomatrizen erstellt hat, um eine großflächige Abdeckung der Benutzer zu erreichen und die Prämie der Marke zu erhöhen. Wie im Bild unten gezeigt, hat Focallure.beauty, ein offizieller Account von Feiluer, 1,8 Millionen Follower erreicht und 7,9 Millionen Likes erhalten.
Als Reaktion auf die Vorbereitungen für die große Werbeaktion verriet Fang Xing, dass er sich auf zwei Dinge konzentriere, zum einen auf den Gesamtrhythmus der Lieferkette. Die iterative Upgrade-Geschwindigkeit von Produkten in der Schönheitsindustrie ist schnell. Von der Produktion über den Transport bis hin zur rechtzeitigen Markteinführung und Teilnahme an großen Werbeaktionen ist dies ein Test für die Fähigkeit der Verkäufer, Probleme im Voraus und die Planung der Lieferkette zu berücksichtigen. Der andere ist der Marketingrhythmus. Jedes Mal, wenn die große Werbesaison beginnt, werden Verkäufer ihre Bemühungen konzentrieren und sie werden mit der Situation knapper Werbekosten und Talentplanung konfrontiert. Es wird empfohlen, dass alle Marketingpläne von Verkäufern 2-3 Monate im Voraus benötigen Vorausschauend planen.
„Wir werden eine besonders wichtige Sache machen, nämlich Wasser im Voraus lagern. Zum Beispiel ist in den zwei Monaten vor dem Ramadan in Indonesien die Werbegebühr relativ niedrig, und auch der Zeitplan der Prominenten ist relativ locker. Wir haben eine gemacht viel Wasserspeicher in dieser Phase. Warten Sie dann bis zum großen Aktionszeitraum und erhöhen Sie schnell das Volumen durch CPC-Werbung", sagte er.
No.2 Damenbekleidungsmarke NOWRAIN
Auch die Damenbekleidungsmarke NOWRAIN hat auf TikTok ihre eigene Spielweise gespielt. Bei den vergangenen Summer Sales erzielte NOWRAIN eine Steigerung des GMV um 140 %, verdoppelte die Anzahl der Fans und stellte einen Rekord für eine einzige Live-Übertragung auf. Lin Zhibin, General Manager von NOWRAIN, enthüllte sein spezifisches Gameplay auf TikTok:
1. Förderung der Rhythmuskontrolle. NOWRAIN ist während des gesamten Aktionszeitraums in eine Aufwärmphase, eine formelle Phase und eine Sprintphase unterteilt.Jede Phase hat unterschiedliche Gameplays, und verschiedene Patches und Produkte in verschiedenen Live-Übertragungsräumen wurden auch unterschiedlich kombiniert.
2. Erstellen Sie einen Live-Übertragungsraum. Der Live-Übertragungsraum von NOWRAIN TikTok Matrix hat unterschiedliche Arten von Fans und Ankern, und gleichzeitig werden unterschiedliche Produkte und Gameplay entsprechend den verschiedenen Live-Übertragungsraumstilen angepasst. So können beispielsweise im Sweetwind-Live-Senderaum gezielte Anpassungen bei den Gewinnspielen und der Spiellotterie vorgenommen werden, um die allgemeine Beliebtheit zu steigern.
3. Talentorientiert. Wie kann man Talente antreiben, um einen besseren Ausbruch in der großen Beförderung zu erreichen? NOWRAIN und das Auslandsteam von TikTok for Business haben intensiv zusammengearbeitet, um die Präsentationsformen von Inhalten verschiedener Videostile zu analysieren und den Talenten Feedback zu geben, damit die Talente bessere Inhalte erstellen und einen positiven Kreislauf erreichen können.
02Offizieller Vorschlag für die Hochsaison: Fokus auf Lieferstrategie, Produktauswahl, Kreativität
1. Werbestrategie
Der Lebenszyklus der groß angelegten Werbung von TikTok beträgt zwei Wochen. Daher wird empfohlen, dass Verkäufer eine Vielzahl hochwertiger Materialien erstellen, die sich nicht wiederholen, und kontinuierliche Aktualisierungen durchführen, um die Stabilität des Gesamtkontos zu gewährleisten und Rezession und Volatilität zu reduzieren , und erzielen Sie während der großen Promotion eine schnelle Volumensteigerung.
Mit der Eröffnung des TikTok-Shops in vielen Ländern können Verkäufer auch innovativere Marketingmethoden im Gesamtknoten haben, der auffälligste ist die Live-Übertragung kurzes Video.
Während der Aufwärmphase können Markenwerbung verwendet werden, um die Fans des Unternehmenskontos zu erneuern; während der großen Werbephase können mehrere Live-Übertragungen kommerzialisierte Drainage-Werbung verwendet werden, um die Popularität des Live-Übertragungsraums schnell auf die Spitze zu treiben Ebene und beschleunigen die Gesamtumwandlung von Fans. In der Long-Tail-Conversion-Periode können kurze Videos und Live-Übertragungen zu Double Touch ergänzt werden, um die Markenbekanntheit und -verbreitung insgesamt zu beschleunigen.
2. Auswahlideen für verschiedene Knotentypen
Verkäufer haben grundsätzlich ihre eigene Markenausrichtung und -positionierung und können sich anhand der bestehenden Auswahl, basierend auf Festivals in Übersee und großen Promotion-Knoten, tiefe Einblicke in Hintergründe, Zielgruppe und Nutzerverhalten verschaffen und die Richtung erfassen der Auswahl.
TikTok fasst die verschiedenen Auswahlideen von Verkäufern an verschiedenen Knoten als Referenz zusammen:
Verbraucherknoten: Bezieht sich auf die Einkaufssaisons, die von den Benutzern weithin anerkannt werden, wie zum Beispiel die Schulanfangssaison, der Black Friday und die Aktionen zum Jahresende. Die Benutzer sind eher bereit zu kaufen, und die Verkäufer haben mehr Spielraum für die Produktauswahl. Der Black Friday 2022 ist der erste Tag des Weihnachtsgeschäfts, und die Auswahl kann sich auf Kategorien wie Bekleidungszubehör, Schönheits- und Hautpflege oder 3C-Haushaltsgeräte und -zubehör konzentrieren.
Feiertagsknoten:B. der Ramadan im Nahen Osten oder die Goldene Woche in Japan, ist dieser Knotenpunkt durch lange Freizeit für die Nutzer gekennzeichnet, daher sind Yoga-Fitnessprodukte, die zu Hause benötigt werden, oder Spielzeugautos und Roboter für die Eltern-Kind-Interaktion beliebte Artikel.
Gesegneter Knoten: Dies ist ein Knoten mit der stärksten Produktauswahl, z. B. Valentinstag, Vatertag, Muttertag usw. Da die Nachfrage nach Geschenken nur bei Bedarf besteht und normalerweise einmal im Jahr erfolgt, sind die Benutzer weniger sensibel für den Stückpreis eines Kunden. Kreative Geschenkboxen, individuelle Accessoires, T-Shirts, kreative Spieluhren usw. werden beliebte Artikel sein.
3. Schöpferischer Segen
Auf TikTok ist es notwendig, sich auf einen kontinuierlichen kreativen Output zu verlassen, um stabilen Traffic zu erhalten, daher können Verkäufer in Bezug auf den kreativen Segen die folgenden drei Hauptpunkte beachten:
·Thema.Die ersten drei Sekunden von TikTok bestimmen mehr als 60% der materiellen Auswirkungen, daher ist es empfehlenswert, dass Verkäufer einige Kerninformationen des Produkts, wie z.B. neue Produktrabatte, Cashback und andere Informationen, vor das Video stellen.
· Echte Menschen.Die meisten der im E-Commerce beliebten Materialien auf der TikTok-Plattform werden von echten Menschen gesegnet, die die Verkaufsargumente der Produkte anschaulicher zeigen können.
· Kreativwerkzeuge.Während des Aktionszeitraums wird Verkäufern empfohlen, die Plattform Display Card und Countdown-Sticker-Produkte zu verwenden, die die Originalinformationen des Produkts effektiv anzeigen können, um die Gesamtkonversionsrate zu verbessern.
