年末のプロモーションが迫る、海外ブランドのTikTok戦略の成功をいち早く見る
TikTokの影響力が深まり続ける中、一部の海外ブランドは主なマーケティング活動を徐々にTikTokに移行させています。 TikTok for Businessが発表した「What's Next」レポートによると、TikTokの月間アクティブユーザーは2021年に10億人を超えるとのことです。
「トラフィックの観点から見ると、特にユーザーの成長率において、TikTok は確かに想像力を十分に発揮しています。現在、TikTok に投入する広告費は全体の予算の 20% を占めています。」実践者はそう言った。
ブラック フライデー、サイバー マンデー、さらには年末のピーク シーズンの到来に伴い、国境を越えた e コマースの売り手は、新しい広告フォームと新しいトラフィック プラットフォームを緊急に求めて、市場をつかむために成長を加速しています。年末の販売機会の最後の波. TikTokは彼らにとって当然の選択になりました. TikTok の e コマース ユーザーが若く、購買力が強く、e コマースの消費者需要が高く、価値の高い e コマースの消費者であることは特に注目に値します。
では、TikTok を使用して、年末のピーク シーズンに新記録を達成するにはどうすればよいでしょうか?
01 ピークシーズンのプロモーション、ブランドの TikTok 成功戦略
この章では、販売者の参考のために、TikTok を宣伝する 2 つの国内ブランドの戦略を紹介します。
No.1ビューティブランド フェイリュエ
この2年間の東南アジア市場では、TikTokに代表される新たな流通チャネルがもたらしたソーシャルeコマースの普及率の伸びや、物流インフラや決済システムの整備の進展により、東南アジア全体のe-コマース市場が拡大しています。コマース市場は大幅に成長しました。
美容ブランド Feiluer の CEO である Fang Xing 氏は、このような傾向に直面して、Feiluer はいつものようにブランド力と製品力を追求することを選択し、地元の倉庫を増やし、地元の顧客を構築するなど、ユーザー エクスペリエンスをより重視することを選択したと指摘しました。サービス チーム、製品、ブランド コンテンツ、その他の側面で非常に深いローカリゼーションを行います。
急速な成長と十分なボリュームにより、TikTok は Fei Luer の太りすぎの重要なチャネルの 1 つになりました。
2022 年には、Feiluer は TikTok での海外マーケティングに注力し、多数のアカウント マトリックスを作成して、ユーザーを大規模にカバーし、ブランドのプレミアムを高めると考えられています。下の写真にあるように、フェイルアーの公式アカウントであるフォーカルアー・ビューティーは、フォロワー数が180万人、いいねが790万件に達しています。
大規模なプロモーションの準備に応じて、Fang Xing は 2 つのことに重点を置いていることを明らかにしました。1 つは、サプライ チェーン全体のリズムです。美容業界の製品のアップグレードの反復速度は速く、生産、輸送、タイムリーな発売、大きなプロモーションへの参加に至るまで、事前に問題を考え、サプライチェーンのスケジューリングを行う販売者の能力が試されます。もう一つはマーケティングのリズムで、大規模な販促シーズンのたびに、売り手は力を集中し、広告費と人材のスケジュールが厳しい状況に遭遇します.売り手はすべてのマーケティング計画を2〜3か月前に準備することをお勧めします..事前に予測します。
「私たちは特に重要なことを行います。それは事前に水を備蓄することです。たとえば、インドネシアのラマダン前の 2 か月間は、広告費が比較的低く、有名人のスケジュールも比較的緩いです。この段階で大量の水を貯めておきます。その後、大きなプロモーション期間まで待って、CPC 広告ですぐに量を増やしてください」と彼は言いました。
レディスアパレルNo.2ブランドNOWRAIN
婦人服ブランドのNOWRAINもTikTokで独自の遊び方をしています。過去のサマーセールでは、NOWRAINは流通総額140%増、ファン数倍増、1回の生放送としては過去最高を記録。 NOWRAIN のジェネラル マネージャーである Lin Zhibin は、TikTok での特定のゲームプレイを明らかにしました。
1.リズムのコントロールを促進します。 NOWRAIN は、プロモーション期間全体をウォームアップ期間、正式期間、スプリント期間に分け、各ステージで異なるゲームプレイを実現し、さまざまな生放送ルームのさまざまなパッチや製品もさまざまに組み合わせています。
2. ライブ ブロードキャスト ルームを作成します。 NOWRAIN TikTok Matrix 生放送室にはさまざまなスタイルのファンとアンカーがいます。同時に、さまざまな生放送室のスタイルに応じて、さまざまな製品とゲームプレイが一致しています。たとえば、Sweet Breeze の生放送ルームでは、景品やゲームの抽選に特定の調整を加えて、全体的な人気を高めることができます。
3. 才能主導。ビッグプロモーションでより良いアウトブレイクを達成するために才能を駆り立てる方法は？ NOWRAINとTikTok for Businessの海外チームは深く協力して、さまざまなスタイルのビデオのコンテンツ表示形式を分析し、才能をフィードバックして、才能がより良いコンテンツを作成し、好循環を達成できるようにします。
02ピークシーズンの公式提案: 配送戦略、商品選択、創造性に重点を置く
1. 広告戦略
TikTokの大規模な広告のライフサイクルは2週間であるため、売り手は繰り返されないさまざまな高品質の素材を準備し、継続的な更新を維持してアカウント全体の安定性を確保し、不況とボラティリティを軽減することをお勧めします、そして大きなプロモーション中にボリュームの急速な増加を達成します。
多くの国でTikTokショップがオープンしたことで、売り手はノード全体でより革新的なマーケティング方法を持つこともできます.最も目を引くのはライブブロードキャスト短いビデオです.
ウォームアップ期間中は、ブランド広告を使用して企業アカウントのファンを更新できます; 大きなプロモーション期間中は、複数のライブ放送 商品化された排水広告を使用して、ライブ放送ルームの人気をすばやく最高に押し上げることができますファンの全体的な変換を平準化し、加速します。ロングテールの転換期には、短い動画と生放送をダブルタッチで補完して、全体的なブランドの破壊と普及を加速させることができます。
2. さまざまなノード タイプの選択のアイデア
セラーは基本的にブランドの方向性とポジショニングを独自に持っており、既存のセレクションでは、海外のフェスティバルや大きなプロモーションノードに基づいて、背景、ターゲット層、ユーザーの行動を深く洞察し、方向性を把握することができます。選択の。
TikTok は、参照用にさまざまなノードでの売り手のさまざまな選択のアイデアをまとめています。
コンシューマ ノード：新学期、ブラックフライデー、年末商戦など、ユーザーが広く認知しているショッピングシーズンを指し、ユーザーの購買意欲が高まり、セラーの商品選択の余地が広がります。 2022 年のブラック フライデーは、クリスマス ショッピング シーズンの最初の日であり、選択は、衣料品アクセサリー、美容とスキンケア、または 3C 家電とアクセサリーなどのカテゴリに焦点を当てることができます。
休日ノード:例えば、中東のラマダンや日本のゴールデンウィークなど、ユーザーの余暇時間が長いのがこのノードの特徴であり、家庭で必要なヨガ・フィットネス製品や、親子の交流のためのおもちゃの車やロボットが人気のアイテムです。.
祝福されたノード: バレンタインデー、父の日、母の日など、商品の品揃えが最も強いノードです。贈答需要はちょうど必要であり、通常は年に 1 回であるため、ユーザーは顧客の単価にそれほど敏感ではありません。創作ギフトボックス、カスタムアクセサリー、Tシャツ、創作オルゴール等が人気商品となります。
3. 創造の祝福
TikTok では、安定したトラフィックを得るために継続的なクリエイティブの出力に依存する必要があるため、クリエイティブの祝福の観点から、売り手は次の 3 つの主なポイントに従うことができます。
・テーマ。TikTok の最初の 3 秒で 60% 以上の重要な効果が決まるため、販売者は、新製品の割引、キャッシュバック、その他の情報など、製品のコア情報をビデオの前に置くことをお勧めします。
・ 現実の人間。TikTok プラットフォームの e コマースで人気のある素材のほとんどは、実在の人物に恵まれており、製品のセールス ポイントをより鮮明に示すことができます。
· クリエイティブ ツール。プロモーション期間中、売り手はプラットフォームのディスプレイカードとカウントダウンステッカー製品を使用することをお勧めします。これにより、製品の元の情報が効果的に表示され、全体のコンバージョン率が向上します。
