A promoção de final de ano está se aproximando, veja rapidamente a estratégia de sucesso do TikTok de marcas estrangeiras

À medida que a influência do TikTok continua a se aprofundar, algumas marcas estrangeiras estão lentamente mudando suas principais batalhas de marketing para o TikTok. De acordo com o relatório "What's Next" divulgado pelo TikTok for Business, os usuários ativos mensais do TikTok excederão 1 bilhão em 2021.

"Do ponto de vista do tráfego, o TikTok realmente deu total imaginação, especialmente na taxa de crescimento de usuários. Atualmente, as despesas de publicidade que colocamos no TikTok representam 20% do orçamento geral." Um comércio eletrônico transfronteiriço praticante assim disse.

Com a chegada da Black Friday, da Cyber ​​Monday e até da alta temporada no final do ano, os vendedores de e-commerce transfronteiriços também buscam urgentemente novas formas de publicidade e novas plataformas de tráfego para aumentar seu crescimento a fim de aproveitar o mercado. última onda de oportunidades de vendas no final do ano. O TikTok se tornou uma escolha óbvia para eles. É especialmente importante notar que os usuários de comércio eletrônico no TikTok são jovens, com forte poder de compra e forte demanda do consumidor de comércio eletrônico, e são consumidores de comércio eletrônico de alto valor.

Então, como usar o TikTok para atingir novos máximos na alta temporada no final do ano?

01 Promoção de alta temporada, estratégia de sucesso do TikTok das marcas

Este capítulo trará as estratégias de duas marcas nacionais para promover o TikTok para referência dos vendedores:

A marca de beleza nº 1 Feiluer

No mercado do Sudeste Asiático nos últimos dois anos, com a taxa de crescimento da penetração do e-commerce social provocada pelos novos canais de tráfego representados pelo TikTok, bem como a melhoria crescente da infraestrutura logística e dos sistemas de pagamento, todo o e-commerce do Sudeste Asiático mercado de comércio cresceu significativamente.

Fang Xing, CEO da marca de beleza Feiluer, destacou que, diante de tal tendência, Feiluer optou por buscar o poder da marca e a força do produto como sempre, e colocar mais ênfase na experiência do usuário, como fazer mais armazenamento local, construir clientes locais equipes de serviço e, em seguida, produto, conteúdo da marca e outros aspectos para fazer uma localização muito profunda.

Com crescimento rápido o suficiente e volume grande o suficiente, o TikTok se tornou um dos principais canais de Fei Luer para excesso de peso.

Entende-se que em 2022, Feiluer se concentrará no marketing no exterior no TikTok e criou um grande número de matrizes de contas para obter cobertura em larga escala de usuários e aumentar o prêmio da marca. Como mostra a imagem abaixo, focallure.beauty, uma conta oficial de Feiluer, atingiu 1,8 milhão de seguidores e recebeu 7,9 milhões de curtidas.

Em resposta aos preparativos para a grande promoção, Fang Xing revelou que se concentrou em duas coisas, uma é o ritmo geral da cadeia de suprimentos. A velocidade de atualização iterativa dos produtos na indústria da beleza é rápida. Da produção, transporte, lançamento oportuno e participação em grandes promoções, é um teste da capacidade dos vendedores de pensar antecipadamente nos problemas e no agendamento da cadeia de suprimentos. O outro é o ritmo de marketing. Toda vez que a grande temporada de promoções, os vendedores concentrarão seus esforços e encontrarão a situação de custos de publicidade apertados e agendamento de talentos. Recomenda-se que todos os planos de marketing dos vendedores precisem de 2 a 3 meses de antecedência.Antecipe-se com antecedência.

"Faremos uma coisa particularmente importante, que é armazenar água com antecedência. Por exemplo, nos dois meses que antecedem o Ramadã na Indonésia, a taxa de publicidade é relativamente baixa e a agenda de celebridades também é relativamente folgada. muito armazenamento de água nesta fase. Então espere até o período de grande promoção e aumente rapidamente o volume através da publicidade CPC.", disse ele.

No.2 marca de roupas femininas NOWRAIN

A marca de roupas femininas NOWRAIN também jogou sua própria maneira de jogar no TikTok. Nas vendas de verão passadas, NOWRAIN alcançou um aumento de 140% no GMV, dobrou o número de fãs e atingiu um recorde para uma única transmissão ao vivo. O gerente geral do NOWRAIN, Lin Zhibin, revelou sua jogabilidade específica no TikTok:

1. Promover o controle do ritmo. NOWRAIN é dividido em um período de aquecimento, um período formal e um período de sprint durante todo o período de promoção. Cada estágio tem jogabilidade diferente, e vários patches e produtos em diferentes salas de transmissão ao vivo também foram combinados de maneira diferente.

2. Crie uma sala de transmissão ao vivo. A sala de transmissão ao vivo NOWRAIN TikTok Matrix tem diferentes estilos de fãs e âncoras e, ao mesmo tempo, diferentes produtos e jogabilidade são combinados de acordo com diferentes estilos de sala de transmissão ao vivo. Por exemplo, na sala de transmissão ao vivo do Sweet Breeze, ajustes específicos podem ser feitos nos brindes e sorteios da loteria para aumentar a popularidade geral.

3. Orientado pelo talento. Como conduzir talentos para conseguir um melhor surto na grande promoção? A NOWRAIN e a equipe internacional do TikTok for Business cooperaram em profundidade para analisar as formas de apresentação de conteúdo de vários estilos de vídeos e realimentar os talentos, para que os talentos possam criar um conteúdo melhor e alcançar um círculo virtuoso.

02Sugestão oficial de alta temporada: foco na estratégia de entrega, seleção de produtos, criatividade

1. Estratégia de publicidade

O ciclo de vida dos anúncios em grande escala do TikTok é de duas semanas. Portanto, recomenda-se que os vendedores preparem uma variedade de materiais de alta qualidade que não sejam repetidos e mantenham atualizações contínuas para garantir a estabilidade da conta geral, reduzir a recessão e a volatilidade , e alcançar um rápido aumento de volume durante a grande promoção.

Com a abertura do TikTok Shop em muitos países, os vendedores também podem ter métodos de marketing mais inovadores no nó geral, o mais atraente é a transmissão ao vivo vídeo curto.

Durante o período de aquecimento, os anúncios da marca podem ser usados ​​para renovar os fãs da conta corporativa; durante o período de grande promoção, várias transmissões ao vivo anúncios de drenagem comercializados podem ser usados ​​para aumentar rapidamente a popularidade da sala de transmissão ao vivo ao mais alto nível e acelerar a conversão geral de fãs. No período de conversão de cauda longa, vídeos curtos e transmissões ao vivo podem ser complementados com toque duplo para acelerar a quebra e a disseminação geral da marca.

2. Ideias de seleção para diferentes tipos de nós

Para os vendedores, eles basicamente têm sua própria direção e posicionamento de marca. De acordo com a seleção existente, com base em festivais no exterior e grandes nós de promoção, eles podem obter informações detalhadas sobre o histórico, a população-alvo e o comportamento do usuário e entender a direção de seleção.

O TikTok resume as diferentes ideias de seleção de vendedores em diferentes nós para referência:

nó consumidor: refere-se às temporadas de compras amplamente reconhecidas pelos usuários, como temporada de volta às aulas, Black Friday e promoções de fim de ano. Os usuários estão mais dispostos a comprar e os vendedores têm mais espaço para a seleção de produtos. A Black Friday de 2022 é o primeiro dia da temporada de compras de Natal, e a seleção pode se concentrar em categorias como acessórios de vestuário, beleza e cuidados com a pele ou eletrodomésticos e acessórios 3C.

Nó de feriado:Por exemplo, Ramadan no Oriente Médio e Golden Week no Japão, este nó é caracterizado por um longo tempo de lazer para os usuários. Portanto, produtos de ioga e fitness necessários em casa ou carros de brinquedo e robôs para interação entre pais e filhos são itens populares.

Nodo Abençoado: Este é um nó com a seleção de produtos mais forte, como Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Dia das Mães, etc. Como a demanda por presentes é necessária, e geralmente uma vez por ano, os usuários são menos sensíveis ao preço unitário de um cliente. Caixas de presente criativas, acessórios personalizados, camisetas, caixas de música criativas, etc. serão itens populares.

3. Bênção criativa

No TikTok, é necessário contar com uma produção criativa contínua para obter um tráfego estável. Portanto, em termos de bênção criativa, os vendedores podem seguir os três pontos principais a seguir:

·tema.Os três primeiros segundos do TikTok determinam mais de 60% dos efeitos materiais, portanto, é recomendável que os vendedores coloquem algumas informações essenciais do produto, como descontos em novos produtos, cashback e outras informações na frente do vídeo.

· Pessoas reais.A maioria dos materiais populares de comércio eletrônico na plataforma TikTok são abençoados por pessoas reais, que podem mostrar de forma mais vívida os pontos de venda dos produtos.

· Ferramentas criativas.Durante o período da promoção, é recomendável que os vendedores usem a plataforma Display Card e produtos de adesivo de contagem regressiva, que podem exibir efetivamente as informações originais do produto para melhorar a taxa de conversão geral.