Promosi akhir tahun semakin hampir, cepat lihat strategi TikTok yang berjaya bagi jenama luar negara

Memandangkan pengaruh TikTok terus mendalam, beberapa jenama luar negara perlahan-lahan mengalihkan pertempuran pemasaran utama mereka kepada TikTok. Menurut laporan "What's Next" yang dikeluarkan oleh TikTok for Business, pengguna aktif bulanan TikTok akan melebihi 1 bilion pada 2021.

"Dari perspektif trafik, TikTok sememangnya telah memberikan imaginasi penuh, terutamanya dalam kadar pertumbuhan pengguna. Pada masa ini, perbelanjaan pengiklanan yang kami gunakan pada TikTok telah menyumbang 20% ​​daripada keseluruhan belanjawan." E-dagang rentas sempadan pengamal begitu berkata.

Dengan ketibaan Black Friday, Cyber ​​​​Monday dan juga musim puncak pada akhir tahun, penjual e-dagang rentas sempadan juga segera mencari borang pengiklanan baharu dan platform trafik baharu untuk meningkatkan pertumbuhan mereka bagi merebut gelombang terakhir peluang jualan pada akhir tahun. TikTok telah menjadi pilihan yang jelas untuk mereka. Perlu diingat bahawa pengguna e-dagang di TikTok masih muda, dengan kuasa beli yang kukuh dan permintaan pengguna e-dagang yang kukuh, dan merupakan pengguna e-dagang yang bernilai tinggi.

Jadi bagaimana untuk menggunakan TikTok untuk mencapai tahap tertinggi baharu pada musim puncak pada akhir tahun?

Promosi Musim Puncak 01, Strategi Kejayaan TikTok Jenama

Bab ini akan membawa strategi dua jenama domestik untuk mempromosikan TikTok untuk rujukan penjual:

Jenama kecantikan No.1 Feiluer

Di pasaran Asia Tenggara dalam dua tahun lalu, dengan kadar pertumbuhan penembusan e-dagang sosial yang disebabkan oleh saluran trafik baharu yang diwakili oleh TikTok, serta peningkatan infrastruktur logistik dan sistem pembayaran, seluruh Asia Tenggara e- pasaran perdagangan telah berkembang dengan ketara.

Fang Xing, Ketua Pegawai Eksekutif jenama kecantikan Feiluer, menegaskan bahawa dalam menghadapi trend sedemikian, Feiluer memilih untuk mengejar kuasa jenama dan kekuatan produk seperti biasa, dan memberi lebih penekanan pada pengalaman pengguna, seperti melakukan lebih banyak pergudangan tempatan, membina pelanggan tempatan pasukan perkhidmatan, dan kemudian produk , kandungan jenama dan aspek lain untuk melakukan penyetempatan yang sangat mendalam.

Dengan pertumbuhan yang cukup pantas dan volum yang cukup besar, TikTok telah menjadi salah satu saluran utama Fei Luer untuk berat badan berlebihan.

Difahamkan bahawa pada tahun 2022, Feiluer akan menumpukan pada pemasaran luar negara pada TikTok, dan telah mencipta sejumlah besar matriks akaun untuk mencapai liputan berskala besar pengguna dan meningkatkan premium jenama. Seperti yang ditunjukkan dalam gambar di bawah, focallure.beauty, akaun rasmi Feiluer, telah mencapai 1.8 juta pengikut dan menerima 7.9 juta suka.

Sebagai tindak balas kepada persediaan untuk promosi besar itu, Fang Xing mendedahkan bahawa dia memberi tumpuan kepada dua perkara, satu ialah rentak rantaian bekalan keseluruhan. Kelajuan naik taraf berulang produk dalam industri kecantikan adalah pantas. Daripada pengeluaran, pengangkutan, kepada pelancaran tepat pada masanya dan penyertaan dalam promosi besar, ia adalah ujian keupayaan penjual untuk memikirkan masalah terlebih dahulu dan penjadualan rantaian bekalan. Yang lain ialah rentak pemasaran. Setiap kali musim promosi besar, penjual akan menumpukan usaha mereka, dan mereka akan menghadapi situasi kos pengiklanan yang ketat dan penjadualan bakat. Adalah disyorkan bahawa semua rancangan pemasaran penjual memerlukan 2-3 bulan lebih awal Menjangkakan lebih awal daripada masa.

"Kami akan melakukan satu perkara yang penting, iaitu menyimpan air lebih awal. Contohnya, dalam tempoh dua bulan sebelum Ramadan di Indonesia, bayaran pengiklanan agak rendah, dan jadual selebriti juga agak longgar. Kami telah melakukan banyak simpanan air pada peringkat ini. Kemudian tunggu sehingga tempoh promosi besar, dan cepat meningkatkan volum melalui pengiklanan CPC." Katanya.

No.2 jenama pakaian wanita NOWRAIN

Jenama pakaian wanita NOWRAIN juga telah memainkan caranya sendiri bermain di TikTok. Dalam Jualan Musim Panas yang lalu, NOWRAIN mencapai peningkatan 140% dalam GMV, menggandakan bilangan peminat dan mencatat rekod untuk satu siaran langsung. Lin Zhibin, pengurus besar NOWRAIN, mendedahkan permainan khususnya di TikTok:

1. Sangat menggalakkan kawalan irama. NOWRAIN dibahagikan kepada tempoh memanaskan badan, tempoh rasmi dan tempoh pecut sepanjang tempoh promosi. Setiap peringkat mempunyai permainan yang berbeza, dan pelbagai tampalan dan produk dalam bilik siaran langsung yang berbeza juga telah digabungkan secara berbeza.

2. Buat bilik siaran langsung. Bilik siaran langsung NOWRAIN TikTok Matrix mempunyai gaya peminat dan sauh yang berbeza, dan pada masa yang sama, produk dan permainan yang berbeza dipadankan mengikut gaya bilik siaran langsung yang berbeza. Contohnya, dalam bilik siaran langsung angin manis, pelarasan khusus boleh dibuat dalam hadiah dan loteri permainan, untuk meningkatkan populariti keseluruhan.

3. Didorong bakat. Bagaimana untuk memacu bakat untuk mencapai wabak yang lebih baik dalam promosi besar? NOWRAIN dan pasukan TikTok for Business di luar negara telah bekerjasama secara mendalam untuk menganalisis bentuk persembahan kandungan pelbagai gaya video, dan memberi maklum balas kepada bakat, supaya bakat boleh mencipta kandungan yang lebih baik dan mencapai bulatan yang mulia.

02Cadangan rasmi musim puncak: fokus pada strategi penyampaian, pemilihan produk, kreativiti

1. Strategi pengiklanan

Kitaran hayat iklan berskala besar TikTok ialah dua minggu. Oleh itu, adalah disyorkan agar penjual menyediakan pelbagai bahan berkualiti tinggi yang tidak berulang, dan mengekalkan kemas kini berterusan untuk memastikan kestabilan akaun keseluruhan, mengurangkan kemelesetan dan turun naik , dan mencapai peningkatan pesat dalam volum semasa promosi besar.

Dengan pembukaan Kedai TikTok di banyak negara, penjual juga boleh mempunyai kaedah pemasaran yang lebih inovatif dalam nod keseluruhan, yang paling menarik perhatian ialah siaran langsung video pendek.

Semasa tempoh pemanasan badan, iklan jenama boleh digunakan untuk memperbaharui peminat akaun perusahaan; semasa tempoh promosi besar, berbilang siaran langsung iklan saliran yang dikomersialkan boleh digunakan untuk melonjakkan populariti bilik siaran langsung ke tahap tertinggi dengan cepat tahap dan mempercepatkan penukaran keseluruhan peminat. Dalam tempoh penukaran ekor panjang, video pendek dan siaran langsung boleh ditambah dengan sentuhan berganda untuk mempercepatkan pemecahan dan penyebaran jenama secara keseluruhan.

2. Idea pemilihan untuk jenis nod yang berbeza

Bagi penjual, mereka pada asasnya mempunyai hala tuju dan kedudukan jenama mereka sendiri. Menurut pilihan sedia ada, berdasarkan festival luar negara dan nod promosi besar, mereka boleh membuat cerapan mendalam tentang latar belakang, populasi sasaran dan gelagat pengguna serta memahami arah daripada pemilihan.

TikTok meringkaskan idea pemilihan penjual yang berbeza pada nod yang berbeza untuk rujukan:

nod pengguna: Merujuk kepada musim membeli-belah yang diiktiraf secara meluas oleh pengguna, seperti musim kembali ke sekolah, Black Friday dan promosi akhir tahun. Pengguna lebih bersedia untuk membeli dan penjual mempunyai lebih banyak ruang untuk pemilihan produk. Black Friday pada tahun 2022 ialah hari pertama musim beli-belah Krismas, dan pemilihan boleh memfokuskan pada kategori seperti aksesori pakaian, kecantikan dan penjagaan kulit, atau peralatan rumah dan aksesori 3C.

Nod cuti:Contohnya, Ramadan di Timur Tengah dan Golden Week di Jepun, nod ini dicirikan oleh masa lapang yang panjang untuk pengguna. Oleh itu, produk kecergasan yoga yang diperlukan di rumah, atau kereta mainan dan robot untuk interaksi ibu bapa dan anak adalah semua item popular..

Node yang diberkati: Ini ialah nod dengan pilihan produk terkuat, seperti Hari Valentine, Hari Bapa, Hari Ibu, dsb. Kerana permintaan pemberian hadiah hanya diperlukan, dan biasanya setahun sekali, pengguna kurang peka terhadap harga unit pelanggan. Kotak hadiah kreatif, aksesori tersuai, kemeja-T, kotak muzik kreatif, dsb. akan menjadi barangan yang popular.

3. Berkat kreatif

Di TikTok, adalah perlu untuk bergantung pada output kreatif yang berterusan untuk mendapatkan trafik yang stabil. Oleh itu, dari segi berkat kreatif, penjual boleh mengikuti tiga perkara utama berikut:

· tema.Tiga saat pertama TikTok menentukan lebih daripada 60% kesan material. Oleh itu, penjual disyorkan meletakkan beberapa maklumat teras produk, seperti diskaun produk baharu, pulangan tunai dan maklumat lain di hadapan video.

· Orang sebenar.Kebanyakan bahan popular e-dagang di platform TikTok diberkati oleh orang sebenar, yang dapat menunjukkan titik jualan produk dengan lebih jelas.

· Alat kreatif.Semasa tempoh promosi, adalah disyorkan bahawa penjual menggunakan Kad Paparan platform dan produk pelekat hitung detik, yang boleh memaparkan maklumat asal produk dengan berkesan untuk meningkatkan kadar penukaran keseluruhan.