6 مخاطر رئيسية في أعمال التصدير يجب على التجار الأجانب معرفتها!
هونغمينغدا اللوجستيةإنها شركة لوجستية تتمتع بخبرة تزيد عن 20 عامًا في مجال النقل، وهي متخصصة في أوروبا والولايات المتحدة وكندا وأستراليا وجنوب شرق آسيا وأسواق أخرى، وهي مالكة بضائع أكثر من كونها مالكة بضائع ~
في السنوات الأخيرة، استمر عدد الديون الخطرة وحتى الديون المعدومة في أعمال الاستيراد والتصدير في الزيادة، الأمر الذي لا يؤدي إلى خسائر في الفوائد فحسب، بل يزيد أيضًا من معامل المخاطرة بمرور الوقت، مما له تأثير خطير على التنمية المستدامة. من مؤسسات التجارة الخارجية. ولذلك، أصبحت قضايا المخاطر على نحو متزايد موضوعا للقلق. وبشكل عام هناك ستة حالات رئيسية تكون فيها مخاطر تحصيل الصادرات كما يلي:
#01عدم توافق مواصفات الشحنة وتواريخها مع أحكام العقد، مما يؤدي إلى مخاطر تحصيل العملات الأجنبية.
فشل المصدر في تسليم البضائع على النحو المنصوص عليه في العقد أو خطاب الاعتماد.
1. تأخر العمل في مصنع الإنتاج مما أدى إلى تأخر التسليم.
2. استبدال المنتجات المحددة في العقد بمنتجات ذات مواصفات مماثلة.
3. سعر الصفقة منخفض والبضائع رديئة.
#02تؤدي جودة المستندات الرديئة إلى مخاطر تحصيل العملات الأجنبية
على الرغم من أنه تم النص على تسوية النقد الأجنبي عن طريق خطاب الاعتماد وشحن البضائع في الوقت المحدد وبجودة جيدة، إلا أنه بعد شحن البضائع، لم تتطابق المستندات المقدمة إلى البنك المفاوض مع المستندات والمستندات، لذلك أن خطاب الاعتماد لم يلعب دوره الوقائي الواجب.
في هذا الوقت، حتى لو وافق المشتري على الدفع، فقد دفع عبثًا رسوم الاتصالات الدولية باهظة الثمن والخصومات مقابل التناقضات، وقد تأخر وقت تحصيل العملات الأجنبية بشكل كبير، خاصة بالنسبة للعقود ذات المبالغ الأصغر، 30٪ أو خصم 20% سيؤدي إلى خسائر.
#03المخاطر الناجمة عن شروط المصيدة المنصوص عليها في خطابات الاعتماد
تنص بعض خطابات الاعتماد على أن شهادة فحص الركاب هي إحدى المستندات الرئيسية للتفاوض.
سوف يستغل المشتري رغبة البائع في الشحن ويتعمد أن يكون انتقائيًا، لكنه في الوقت نفسه يقترح إمكانيات دفع مختلفة لحث الشركة على الشحن. بمجرد تسليم البضائع إلى المشتري، قد يفشل المشتري عمدًا في فحص البضائع، أو تأخير الدفع، أو حتى خسارة الأموال والبضائع.
وينص خطاب الاعتماد على أن مستندات النقل ستنتهي صلاحيتها في الخارج خلال 7 أيام عمل بعد إصدارها، الخ. ولا يستطيع البنك المتفاوض ولا المستفيد ضمان استيفاء هذه الشروط ويجب مراجعتها بعناية. بمجرد ظهور شرط المصيدة، يجب عليك إخطار التعديل على الفور. لا تكن جشعًا للمشاكل المؤقتة وتزرع المخاطر الخفية في المستقبل.
#04لا يوجد نظام متكامل لإدارة الأعمال
عمل التصدير يشمل جميع الجوانب، وكلا الطرفين خارجي، لذلك تكون المشاكل عرضة لحدوثها.
إذا لم يكن لدى الشركة طريقة كاملة لإدارة الأعمال، فبمجرد رفع دعوى قضائية، سيؤدي ذلك إلى موقف يستحيل فيه الفوز، خاصة بالنسبة لتلك المؤسسات التي تركز فقط على الاتصال الهاتفي.
ثانيا، بما أن قاعدة عملاء الشركة تتوسع كل عام، لكي تكون الشركة مستهدفة تجاريا، فمن الضروري إنشاء ملف تجاري لكل عميل، بما في ذلك الجدارة الائتمانية وحجم التجارة وما إلى ذلك، وفحصها عاما بعد عام. للحد من مخاطر الأعمال.
#05المخاطر الناجمة عن العمليات المخالفة لنظام الوكالة
بالنسبة لأعمال التصدير، فإن الممارسة الحقيقية لنظام الوكالة هي أن الوكيل لا يقدم الأموال إلى الموكل، ويتحمل الموكل الأرباح والخسائر، ولا يتقاضى الوكيل سوى رسوم وكالة معينة.
ولكن الآن في العمليات التجارية الفعلية، ليس هذا هو الحال. السبب الأول هو أن لديه عددًا قليلاً من العملاء وضعف قدرته على تحصيل العملات الأجنبية، وعليه أن يسعى جاهداً لتحقيق الهدف؛ والسبب الثاني هو أنه يريد تحقيق المزيد من الأرباح ولكنه يشعر أن رسوم الوكالة منخفضة للغاية.
#06المخاطر الناجمة عن استخدام طريقة الدفع الآجل D/P أو D/A أو طريقة الشحن
طريقة الدفع المؤجل هي طريقة دفع تجاري آجل وفي حالة قبول المصدر لهذه الطريقة فهي تعادل خصم تمويل للمستورد.
على الرغم من أن المصدر يدفع الفائدة المؤجلة طوعا، إلا أنه ظاهريا لا يتطلب سوى من المصدر تقديم وإقراض المال. وفي جوهرها، ينتظر العميل وصول البضائع إلى الميناء لتفقد كمية البضائع. إذا كانت التغيرات في السوق والمبيعات ليست سلسة، فيمكن للمستورد التقدم بطلب لرفض البنك.
تبيع بعض الشركات البضائع لزملاء الدراسة والأصدقاء الذين يقومون بأعمال تجارية في الخارج. اعتقدت أنه كان عميل علاقة، لذلك لم تكن هناك مشكلة في عدم القدرة على تحصيل التحويلات المالية. بمجرد وجود مبيعات سيئة أو مشاكل مع العملاء، لن يتم استرداد الأموال فحسب، بل قد لا يتم استرداد البضائع أيضًا.
